只（zhī）要（yào）你从事（shì）的是（shì）美发行业，你一（yī）定有个梦想就是将美（měi）发店开成连锁企业，在我（wǒ）从事（shì）教育培训的这么多年，我在给美发（fā）店老（lǎo）板上课时做过调查，差不（bú）多有95%的负（fù）责（zé）人都举（jǔ）手表示有此心（xīn）愿（yuàn），然后我又问已（yǐ）经开了五家（jiā）以上连锁（suǒ）店的请举手（shǒu），几乎（hū）没有人举（jǔ）手，为什么那么多人想开连锁店，但真（zhēn）正（zhèng）做到的（de）又（yòu）这么（me）少呢？

　　我分（fèn）析了一下原（yuán）因，发现大多数（shù）美发经营者自身从（cóng）事技术工作（zuò）的（de）占了绝大多（duō）数（shù），而做技术工作的经营者因其自身的心态造成了对工作的敬业（yè），所以初期创业会因为此种原因（yīn）而逐渐发展（zhǎn）起来，赚到了第一桶金。但恰恰（qià）因为这（zhè）种努力坚持换来的成功（gōng），又造成了（le）经营者对市场定位，经营（yíng）管理（lǐ）系统（tǒng）的（de）忽视（shì）。认为（wéi）只（zhī）要技术好生意就（jiù）会好，或认为自己的成（chéng）功本身就是因为管理得好造成的人，往往会（huì）忽视（shì）了（le）经营者本人亲（qīn）力亲为坚持的客观事（shì）实（shí），从而盲目的开始（shǐ）了第二（èr）家第三家店的（de）扩张。然后马上发现了一家不如（rú）一家赚钱的事实（shí），甚至是（shì）开一家赚钱，而开三家店反而（ér）不赚钱的（de）局面。于是，就有很多经营（yíng）者（zhě）选择了（le）结束扩张，关掉分店的做法，虽然这样（yàng）可以立竿见影的停止了亏损，可是对品牌的建（jiàn）设却（què）伤（shāng）害（hài）太多。同时（shí），员工对老板的信任度也会大大减（jiǎn）低（dī），这都对未来的发（fā）展埋下了障碍。

　　失利的原因有几种：1、市（shì）场定位不准确，选错市场。2、距离太远，管理不及时。3、缺乏行之有（yǒu）效的管理执行系统（tǒng）。4、中层领导缺乏，管（guǎn）理执行不力，等等几种原因。我（wǒ）曾经看到有的经营者将连锁开到远隔上（shàng）百公里的邻市，结果（guǒ）每天（tiān）成为了司机，在往（wǎng）返（fǎn）路上疲（pí）于奔命，加（jiā）之系统不（bú）完善，浪费了大量的交通时（shí）间成本（běn），最后不（bú）但新店不赚钱，还会连累老店（diàn）因无时间打理，而导（dǎo）致业绩（jì）大幅下降（jiàng），最后落得进（jìn）退（tuì）两（liǎng）难的经营局面。还有经（jīng）营者在一条街仅隔百米的距（jù）离就开同品牌连锁（suǒ）店，表面看很有影响力，但因为（wéi）距离很近，造成利润大（dà）幅降低，1+1<1的局面。这些问题大（dà）多（duō）是不了（le）解市场，欠缺（quē）管理系（xì）统造成的。

　　在这里，我给各位一个建议，如果你总店（diàn）的（de）生意不（bú）错，而且商圈消费环境（jìng）也不（bú）错的话，一定就在（zài）总店附近开店，哪怕是隔壁都可以（yǐ），只要你的店名（míng）取（qǔ）得不一样就可，然后（hòu）将装修的档次（cì）及使用的（de）产品，收费的价（jià）格（gé）重新制定（dìng），和总店的差别大一些，让顾（gù）客（kè）感觉这是一家全新的美发店开业。这样，可以（yǐ）让这个商圈不来你店（diàn）的顾客到这家店消费（fèi）。这样做最大的好处是降低了潜在竞争（zhēng）对手的竞争，因（yīn）为连开店的地点都没有（yǒu），它如（rú）何和你竞争呢？

　　在我教的（de）学生（shēng）中（zhōng），用这种方法在一（yī）条街上最（zuì）多有开7家店的，整条（tiáo）街一共11家，其中7家是一个老（lǎo）板的（de），每家的店名都不一（yī）样，档次定位清楚，有的店是（shì）美容美发综（zōng）合的，有（yǒu）的店是洗护为主的等等，让更（gèng）多的（de）消费根（gēn）据自己的（de）喜好去选（xuǎn）择消费。白天营业，各店之间（jiān）公平竞争，晚上下班（bān），7家店的员工共同学习，生活，员工（gōng）流失降到最（zuì）低（dī），因为依（yī）据员工个人能力的提升（shēng），在7家店不同（tóng）店里（lǐ）可以（yǐ）升级换店，换环境，这样大大降低了因员工流（liú）动而导致人事成本上升（shēng）的问题，成本降低，利润自（zì）然提高。另外，做饭，学习培训，财务管理，店务会（huì）议都（dōu）可以用一套人马（mǎ）来做事，大大降低了后勤的作业（yè）成本。定位的准确性带来了大量的慕名顾客，这条（tiáo）街也成了当地（dì）有名（míng）的美发一条（tiáo）街。一样的（de）店，他的利润是别（bié）家店的一倍以上。同时，这条街的美发店没（méi）有人和他（tā）做价格上的（de）恶意竞争。当你（nǐ）在同样区域开（kāi）店垄断80%以（yǐ）上市场的时（shí）候，你就（jiù）掌握了主控权，在避开竞争的同时，又可以提高价（jià）格保证（zhèng）利润最大（dà）化。同（tóng）时，在7家不同形态，不（bú）同特色的店里，你很容易（yì）找到一种更容易复制发（fā）展（zhǎn）的经（jīng）营模式，然（rán）后把它作（zuò）为发展（zhǎn）连锁的样板（bǎn），在（zài）其他区（qū）域进行复（fù）制发展，准确的选择决（jué）定了扩张的安全性及收益最大化。