大家都知道爱美是女人的天（tiān）性，其实爱美更是（shì）男人的天性，女人之所以爱美，很大程度是为（wéi）取（qǔ）悦男人（rén）。归（guī）根到底，女人爱美是因为男人而（ér）爱（ài）美（měi）。从消费能力来（lái）看，很多人说女（nǚ）人是天生的消费（fèi）狂。据一项（xiàng）调查显示（shì），男（nán）人（rén）在消费和购（gòu）物时候，一旦出手就更大方，这和他们的经（jīng）济收入有一（yī）定的关系，也（yě）和男人天生的心胸宽（kuān）大，不计较小数目（mù）有关。因此（cǐ），从消费水平来分（fèn）析，男人的消费空间的确不容小窥，所以就有了男士美（měi）容院的（de）市场（chǎng）前（qián）景。

　　一、什么样的男人会进美容院（yuàn）？

　　虽然不少男人（rén）都承认自己（jǐ）爱美，也想（xiǎng）过去（qù）美容院，但实际上真正能象女人一样（yàng），把美容当作生活（huó）中不可缺少的事情来做（zuò）者还是廖廖无（wú）几（jǐ）。为（wéi）什么？社会所赋予（yǔ）男（nán）人的角色不同使然。没成家（jiā）的男（nán）人，生活头中等（děng）大（dà）事是（shì）谈恋爱。成了家的男人，生活中头（tóu）等大事是赚（zuàn）钱养家。如（rú）果（guǒ）说谈恋爱的男人可（kě）以用婚姻做个结束，赚（zuàn）钱养家的（de）男人恐怕就没什（shí）么（me）可以（yǐ）用来做结束的了。谁（shuí）都知道，钱不怕多，多了（le）还想更多，这样的男人，你（nǐ）怎（zěn）么能期望他（tā）有时间走进美（měi）容院呢？

　　所（suǒ）以，一般情况（kuàng）下，只有当男人认为自己的（de）口袋已经足够满了，他们才有可（kě）能考虑去美容。当然，例外的情况是：一个急着（zhe）想以好（hǎo）姿（zī）态去面试的（de）男（nán）人，对着镜子发（fā）现了自己脸上的严重（chóng）青春痘（dòu）；不需要掏（tāo）自己腰包的公费消费者;以及需要面对观众的特殊职业者，如男模特（tè）、男明星、男主持（chí）人（rén）等等。综上所述（shù），你该不难知（zhī）道，定位（wèi）男士美容的消费群体与女性消费群体大为不同，高收入（rù）的男（nán）士将是你的美容院中主要（yào）的服（fú）务对象（xiàng）。

　　二、怎样（yàng）满足高收入男士的眼光和口味（wèi）？

　　不要中（zhōng）、低档，只要高档。正确!但是什么样的高档（dàng）才能符合高收入男（nán）士的（de）眼光和口味（wèi）呢？其实（shí），男士的眼光并（bìng）不挑剔（tī），想想现在针对女性的美容院好多不也就是铺个粉色床单（dān）、挂个（gè）粉色窗帘嘛（ma）？只要别太女性（xìng）化，一般男士（shì）都愿意接受的风格在好多家（jiā）居杂（zá）志上都有图片参考。

　　有（yǒu）了一个好的环境，还要有好的服务（wù）人员。这就（jiù）涉及到一个该用男美容师（shī）还是用女（nǚ）美容师的问题了。说实（shí）话（huà），男（nán）人学美容的（de）还（hái）真（zhēn）少的可怜。但（dàn）确（què）实有些（xiē）男人喜欢让男美容师（shī）给自己做按摩，有些则更喜欢女美容师。聪明的做法是让女美容师做脸部，美（měi）体部分可以用学过中医（yī）、精通（tōng）穴位的男性按摩（mó）师，一来避免（miǎn）色情服务（wù）的嫌疑，二来可以创（chuàng）出经营特色。

　　至于产（chǎn）品，别以为男人都不（bú）注意包装。高（gāo）档（dàng）消费一定要（yào）有相配套的高档产（chǎn）品，货真价实（shí）才能赢得消（xiāo）费者的信赖。

　　三、如何（hé）运营才能符合男士的消费习惯？

　　男士的（de）消费习惯有很多独特（tè）性（xìng），譬如说：不太容易（yì）受广告的（de）鼓（gǔ）动（dòng），一旦认准自己（jǐ）需要，就（jiù）不太会（huì）再浪费时间讲价钱，不轻易（yì）被促销、减价（jià）等活动所吸引而进行计（jì）划外消费等（děng）等。如果要开一家专门面（miàn）向男士服务的美（měi）容院，或是在（zài）自己的（de）美（měi）容院中增设面向男（nán）士消（xiāo）费者的美（měi）容项目，你就必须（xū）了解男（nán）士独特的消（xiāo）费习惯。

　　有了这些（xiē）实际的调研，你才能有根据、有针（zhēn）对（duì）性地制定出合理（lǐ）的、符合市场需要的、切实可行的男（nán）士高端美容（róng）院运营（yíng）方针。具体来讲，可以有（yǒu）以下几个原则作（zuò）为参（cān）考：

　　1、从长远考虑，有计划地（dì）运营，切忌临时抱佛脚。因为男士消费者（zhě）大多很理（lǐ）性，他们喜欢那些一开始就让（ràng）他们感觉心里塌实的美容院。所以（yǐ）最好在开业之（zhī）初，就（jiù）让消费者（zhě）有机会全面而深刻地了解美容院的背（bèi）景、项目、消费制度和方（fāng）式等（děng）诸多方面（miàn）。可（kě）以做（zuò）一（yī）份精美而全面的画册，分发（fā）给光顾的（de）每（měi）一（yī）位（wèi）客人。在画（huà）册中（zhōng）最好能将一年中各个月（yuè）份将会举办（bàn）的（de）各（gè）种促销、演（yǎn）示、聚会等活动都事（shì）先预告出（chū）来。切（qiē）忌突然间（jiān）要办个什么活动，寄（jì）邀（yāo）请（qǐng）函让顾客第二天来参加。

　　2、营销（xiāo）政策（cè）稳中（zhōng）求进（jìn），切忌（jì）价位漫天（tiān）飞、一天一个（gè）变化。在制（zhì）定项目服务（wù）营销策（cè）略之前（qián），一定要将各种可能发生（shēng）的因素考虑（lǜ）进去（qù），尽量不要有临时（shí）性（xìng）的（de）变（biàn）化（huà）。在一（yī）贯稳（wěn）定（dìng）的营销政（zhèng）策（cè）之下，也要（yào）随着（zhe）公司实力的逐渐（jiàn）加强、季（jì）节或时尚等方面（miàn）的（de）变化（huà），适时出台（tái）一些新的营销策略。需（xū）注意的是新政策最好不要与原来的策略有冲突。

　　3、掌（zhǎng）握有（yǒu）效（xiào）的沟通渠道（dào），切（qiē）忌大张旗鼓地做（zuò）无谓宣传（chuán）。无论（lùn）是（shì）有钱的男人、特别（bié）有成（chéng）就（jiù）的男人、还是在演艺界工作的（de）有着特殊身份的男人，一个共同的特性（xìng）就是都不（bú）喜欢（huān）让自（zì）己的私生（shēng）活爆光。而美容，恰恰是（shì）到现在为止仍然不太让多数普（pǔ）通男人公开接受的事情，所以即使是那些（xiē）走进美容院的男（nán）人，也不愿意让太多人知道自己（jǐ）的（de）美容史。这对男士（shì）美容（róng）院经营者来说，意味着需要掌握（wò）有效（xiào）的沟通渠道，既要让目标客户（hù）群知道（dào）并了（le）解美容院，又最好不让太（tài）多的（de）市井之民对美容院（yuàn）特别关注（zhù）。所以切忌大张（zhāng）旗（qí）鼓地做无谓宣（xuān）传（chuán）。

　　4、所（suǒ）有营销（xiāo）活动都应该与美容院的档次（cì）和品位相当。九八（bā）折（shé）之类的（de）促销活动，与其让（ràng）客（kè）人（rén）觉得自己响（xiǎng）应了都（dōu）特（tè）别没面子，还不如（rú）压根（gēn）儿不搞。既（jì）然你经营（yíng）的是一家只对（duì）高收入男（nán）士服务的美容院（yuàn），你所搞的营销活动都（dōu）应该与美容院的档次和品（pǐn）位相当。如何才能提（tí）升营销活（huó）动的档次和品位呢？有时候，一些看似与客人利益没有直接（jiē）挂钩的活动反倒会产生比较好（hǎo）的（de）效果。比如说，可以租一个高档跑马场（chǎng），组织（zhī）金卡会员来（lái）一次马术练习。看似与美容没什（shí）么关系，也（yě）没有直接给客人让利，却可以在活动中巧妙地灌输健康体（tǐ）魄的重要（yào）性，从而间接地推销美容（róng）院新上的美体项目。客人（rén）从活动（dòng）中既得到了快乐和放（fàng）松，也在运动（dòng）中学到一些有益身（shēn）心的美体知识。

　　5、与国（guó）际（jì）最新（xīn）技术和信息接轨，以开放的态度对待新产品、新流行，切忌一（yī）味维（wéi）护（hù）品牌（pái）的传统。越是高收入的人（rén）群，知识（shí）与信息的更新（xīn）速度相对也越快，不要等着新（xīn）开的美容院用更新的技术、更好的产品和服务把你的客人（rén）都抢跑了以后再思（sī）改进。时（shí）刻与国际最（zuì）新（xīn）技术（shù）动态和信息接（jiē）轨，能（néng）让（ràng）你避免（miǎn）使（shǐ）美容（róng）院（yuàn）的经营发展到尴尬（gà）境地（dì）。

　　也（yě）许你的（de）美容院是以面部美容为（wéi）主（zhǔ），可在经营过（guò）程中看到了美体项目很（hěn）有市场，但考虑引（yǐn）进（jìn）国外品牌（pái）历（lì）史悠久的形象，又不敢轻易打破品牌的传统。其实，只（zhī）要你在与国外品牌签约时（shí）没有禁止增设项目的（de）约定，最好还（hái）是以开放的眼光，重新考证美体项目的市（shì）场可行性（xìng）。

　　四（sì）、美容院及养生馆经营（yíng）的（de）项目多样（yàng）化吸引男士

　　美容（róng）不再是女人的（de）天堂，很在程度也在于美容院和养生馆经（jīng）营的项（xiàng）目趋向多样化，众多的男士对（duì）于“洗脸”可能还讳莫（mò）如深（shēn），觉得这是女人热衷的（de）玩意。但是，对于浴足、按摩、SPA、养（yǎng）生等项（xiàng）目却较为（wéi）接（jiē）受，也能坦然面对。而今天的美容院和养生（shēng）馆已经逐渐采用（yòng）浴（yù）足、美肤（fū）、SPA、养生（shēng）一体化（huà）的（de）男士（shì）休闲模式，可以让（ràng）在护肤面前裹足不前（qián）的男人们大着胆子接受，进而为男士高端美容（róng）院和养生馆（guǎn）的独立开（kāi）设铺（pù）平道路。大打休闲娱（yú）乐健康中心（xīn）的牌子也是美容院和养生馆为（wéi）男（nán）士打（dǎ）开大门（mén）的一（yī）个口号。