随着现有（yǒu）化妆品专营（yíng）店的发展，很多专（zhuān）营店老板都感觉到了一（yī）个问题：化（huà）妆品市场的容（róng）量据（jù）说是在不断的提升，但（dàn）为什么自己店（diàn）里（lǐ）的（de）销售却（què）没有（yǒu）增长，而且感觉压（yā）力越来越大（dà），销（xiāo）售成本越（yuè）来越高？

　　化妆品店（diàn）专营店（diàn）发展到今（jīn）天，整体（tǐ）经营上历（lì）经了三个阶段：

　　第一阶级（jí）为店址竞（jìng）争阶（jiē）段，这个阶段主要表现（xiàn）为（wéi）：只要（yào）你的店开的地方好，人流（liú）量大，不管店（diàn）里卖的是什么（me）都会有生意，而且（qiě）生（shēng）意好得你自己（jǐ）都（dōu）不相信（xìn）。除（chú）了玉（yù）兰油之类的（de）流通品牌（pái），其（qí）它主推的都是一（yī）些店里老板自己（jǐ）都不（bú）知（zhī）道哪产的产（chǎn）品，利润还很（hěn）大。这个阶段专营店的老（lǎo）板都赚得盆溢（yì）钵满。这个阶段是化妆（zhuāng）品专营（yíng）店（diàn）的起潮阶段，是化妆品专营的一场春（chūn）雨，现在很多大型专营店或（huò）化妆品连锁店老（lǎo）都是这个阶段发展起来的。

　　第二个阶段为（wéi）品牌拉（lā）动阶段，这个阶段（duàn）国内的品牌开展大量的切入专营店市场，国内化妆品（pǐn）品（pǐn）牌逐渐崛起（qǐ），开（kāi）始有了（le）终端（duān）品牌服务，而且（qiě）是区域保护性运作，配套销售（shòu）的政策（cè）及（jí）市（shì）场（chǎng）拉（lā）动方案都由品牌商一（yī）起操（cāo）办，化妆品专营店利润得到（dào）了稳定。于（yú）是大（dà）家都在（zài）拼命的做（zuò）一（yī）件事：圈（quān）品（pǐn）牌。谁家店（diàn）里品牌多（duō），就（jiù）说明谁家店的生意好，专营店（diàn）老板只需要把品牌接到店（diàn）里来，后面的销售就找代（dài）理商（shāng）了。这个阶段是现专营店的主流经（jīng）营（yíng）思想。我起名叫（jiào）“保姆性销售模式”，这个阶段造就了一些（xiē）品牌的成功，也造就了一批专营（yíng）店（diàn）的发展。但发展到（dào）现在（zài），这种圈品（pǐn）牌的做法带来了很多的（de）的问题。很多专营店的老板一算帐才发现，你赚（zuàn）的很多（duō）的并不是现金，而是一（yī）个数字的货。因为整体店的销（xiāo）售额不会因为品牌的（de）增加而（ér）增（zēng）长。反（fǎn）而（ér）造成了专营店的压力（lì）增（zēng）加，每个品牌都不出量，当你店里那个品牌不出量的时候，那么（me）这个品牌的一些服（fú）务就不可能很到位，还有就（jiù）是很大的各项返（fǎn）利等政策也意（yì）味着你拿到。这些其实都是（shì）专（zhuān）营的损失。

　　随着整体化（huà）妆品市（shì）场运作成本越来越高，竞争（zhēng）越来越白（bái）日化的。化妆品专营（yíng）店以然悄悄的进入了第三个阶段——规划经营（yíng）阶段。在这个（gè）阶段最注重（chóng）的（de）是专营老板（bǎn）的经营思路（lù）及运（yùn）作管理规划。这个店一（yī）年要做多少（shǎo）销售额？这些销售额就目前店（diàn）里的品牌怎么分配？明年（nián）一年要做多少场活（huó）动？活动产生多少销售额（é）？你店的聘（pìn）请的（de）营业员（yuán）一年你准备最少要（yào）发给他多少钱？怎（zěn）么店他能拿到这些钱？等等（děng），这些问（wèn）题我知（zhī）道现在有决大（dà）多数（shù）的专营（yíng）店老（lǎo）板（bǎn）从来就没有思考过（guò），过一天（tiān）算一（yī）天，到时候再说（shuō），这（zhè）是很危险的。

　　俗话说（shuō）“思路决定（dìng）出路，有出（chū）路才有出（chū）息（xī）”专营店发展到现（xiàn）在（zài），其实是各（gè）专营店（diàn）老板的经营思（sī）路竞争。是对专营店经营（yíng）规划的思（sī）想竞争。原来那种等着、靠着品牌商和（hé）代理商来喂的想法将会断送专营店的（de）生命。