当一位顾客进（jìn）店时（shí），化妆品导购员（yuán）该如何（hé）展现最良好的一面为顾客（kè）提供服务，去成（chéng）功推销产品呢？这就（jiù）关系到化（huà）妆品（pǐn）导购（gòu）员的销售技巧问题，那如（rú）何（hé）提升化妆品导购员销（xiāo）售技巧呢？

　　秘（mì）诀一：具备良好的形象

　　形象是展示给顾客的第一（yī）印象，所以（yǐ）化妆品导购员必（bì）须（xū）向顾客展示出良好的形象，这样才能让顾（gù）客记住。那（nà）所谓的（de）良好形象是指什么（me）呢？首（shǒu）先指化妆品（pǐn）导购（gòu）员的整体容貌，一般美容院都（dōu）会（huì）要求化（huà）妆品导购员画上（shàng）淡（dàn）妆，给人一种青（qīng）春靓丽的感觉;其次（cì）化妆品导购（gòu）员服装都是有要求的，它跟职（zhí）场人士（shì）的服（fú）装有点不一样，化妆品（pǐn）导购（gòu）员（yuán）的（de）服装一般都（dōu）是（shì）连体（tǐ）裙，颜色多半是粉色，粉紫色，白色，这种（zhǒng）色彩会（huì）带给人一种（zhǒng）舒服感。还有（yǒu）化妆品导购员的个人卫生，如指甲（jiǎ）不能太（tài）长，不能涂太亮的指甲油，头发要盘起来（lái）等等。

　　化妆品导购员具备良（liáng）好的形象不仅可以让顾（gù）客印象（xiàng）深刻，同时也在宣传自己（jǐ）美（měi）容（róng）院的一种文化。

　　秘诀（jué）二：专业（yè）技能要厉（lì）害

　　如（rú）果光（guāng）靠良好（hǎo）的形象（xiàng）把顾客吸引到（dào）店后，化（huà）妆（zhuāng）品导（dǎo）购员的专（zhuān）业技能不能过关也是留不住顾客的（de）。所以需（xū）要（yào）化妆品（pǐn）导购员自己（jǐ）多花时间去把专业技能（néng）提高，这样才能有效的帮（bāng）助（zhù）美容院（yuàn）提升业（yè）绩。

　　除了化（huà）妆品导购（gòu）员提升专业技能，除了靠（kào）自己学习外，美容（róng）院也可以（yǐ）多组织一些（xiē）培训或者内（nèi）部竞争比赛，这样帮助美（měi）容院快速提升销售技（jì）巧。

　　秘诀三：保持与顾客的（de）良好关系

　　有句（jù）话（huà）这样说：“顾客就是上帝”，所以想要业绩增（zēng）增（zēng）日上的话，化妆品导购员一定（dìng）要保持好（hǎo）与顾（gù）客的关系。比如（rú），还过（guò）一个（gè）月就是（shì）中秋节，化妆品导购员不妨在中秋节前几天给你的顾客发送祝福短信，除了（le）节日祝（zhù）福（fú）短信外，化妆（zhuāng）品（pǐn）导购员也可以发送周末祝福短信，或者在（zài）顾客护（hù）理（lǐ）完后，记得（dé）打（dǎ）个电话去问（wèn）候一下（xià），这（zhè）些微不足道（dào）的营（yíng）销技（jì）巧，更容（róng）易（yì）使化妆品（pǐn）导购员与顾（gù）客建立一种亲善关系，这会（huì）为今后的销（xiāo）售打下基础。

　　秘诀四：不（bú）要（yào）给顾（gù）客消费压力

　　当顾客看到某（mǒu）种化妆品（pǐn）非常（cháng）喜欢时（shí），但听到化妆品（pǐn）导（dǎo）购（gòu）员一说的（de）价格立马就（jiù）失色了，这（zhè）就造成（chéng）顾客对这个（gè）产（chǎn）品（pǐn）失去（qù）了（le）一定的兴趣了。那如（rú）何让这位顾（gù）客觉得这个产品（pǐn）是物美价廉的呢？一（yī）般化妆品（pǐn）导（dǎo）购员可要留心（xīn）观察一下（xià）这（zhè）位顾客的言谈（tán）举止，看她是属于（yú）哪个消费层次的，然后再去推销相应系列（liè）的产品（pǐn），让（ràng）顾客感觉不同价位的（de）产品也能有良好的效果。

　　秘诀（jué）五：真诚待人

　　所谓的真诚待（dài）人就（jiù）是需要化妆（zhuāng）品导（dǎo）购员为顾客推荐适合的产品，而不是为了自己的利益去（qù）给顾客推销不适合的（de）产（chǎn）品（pǐn）。让顾客真心感受到化妆（zhuāng）品导购员贴心（xīn）的服务。

　　如何提升化妆品导购（gòu）员的销售技巧（qiǎo），以上（shàng）几个方面供各位（wèi）参考。化妆品导购员想（xiǎng）要提高自己（jǐ）的销售技巧，还是多（duō）学（xué）多练，或（huò）者站在顾客的立场为她们着想。