美容导（dǎo）师，是专业美容（róng）化妆品行（háng）业的主要销售人员，其工（gōng）作相当于其它传统行业（yè）的销售代表，除了进行市场的拓展（zhǎn）和维护外，美容导师还（hái）有一项同样重要的工作，就是（shì）进行终端（duān）美容（róng）院或代（dài）理商（shāng）人员的美容（róng）技术指（zhǐ）导（dǎo）。

　　作为近（jìn）些（xiē）年（nián）来发（fā）展（zhǎn）热点的专业美（měi）容行业，据不完全（quán）统计（jì），在（zài）全国（guó）的美容业从业（yè）人员中（zhōng）（含终端美容机（jī）构服务人员），美（měi）容导师（shī）约占这一（yī）总数的（de）三成左（zuǒ）右。随着（zhe）行业（yè）的整体发展，市场上对美容（róng）导师的需求量在持续增加。作为（wéi）行业最基层的销（xiāo）售人员，美容导师如何在有限的从业（yè）历程中进行（háng）专业资本积累，为未（wèi）来发展作好转型准备，是每一（yī）个美容（róng）导师（shī）在（zài）入行之初就应该完成的功课。

　　美容导师首先（xiān）要（yào）进行自己个人的SWOT分析：也就是说，结合自己的个性、能力、发展（zhǎn）爱好等因（yīn）素，对（duì）自（zì）己进行一个（gè）客（kè）观的强项、弱项、在同一从业人员中将遭遇的威胁和（hé）机（jī）遇（yù）进（jìn）行（háng）一个全方位分析。以便（biàn）在此基础上再进行的个人不（bú）同阶（jiē）段的转型（xíng）定位。毕竟（jìng）专业（yè）美容行业目前处（chù）于高速（sù）发展期，各个环节的（de）人力需求（qiú）都呈（chéng）现出供不应求的趋势，美容导（dǎo）师作为本行（háng）业最贴近市场的基层（céng）人（rén）员，自（zì）然（rán）所（suǒ）面临的上升空间和发（fā）展机（jī）遇（yù）也是最大（dà）的（de）。如果（guǒ）你致力于在本行业发展，那（nà）么，至少有以下几（jǐ）种岗位和（hé）创业方式适合你在（zài）适当的时机下（xià）进行选（xuǎn）择：

　　1、专（zhuān）业美容销售管理

　　基本要求：入（rù）行至少1至2年。有闯劲、热爱营销工（gōng）作（zuò）、有团队管理能力。能够策（cè）划和组织各类促销活（huó）动。

　　可担（dān）任的职位：大区（区域）经理（lǐ）、销（xiāo）售经理、市场推广经理等中级（jí）销售管理职位。

　　最（zuì）佳从（cóng）业年龄段：22－35岁；

　　职业（yè）持续力（lì）发展（zhǎn）分析：这（zhè）是目（mù）前美容导师最常见的职业（yè）提升选（xuǎn）择，在国内众多的专业（yè）美容经营企业中，一些中坚的（de）销售管理职（zhí）位（如大区（qū）经理等）都是从销售业（yè）绩领先（xiān）、市场（chǎng）维护和开发能力（lì）突出的资深美容导师（shī）中提拔起来的。

　　2、专（zhuān）业培训讲师

　　基（jī）本要求：入行至少一年（nián）以上。具丰富（fù）的行业营销（xiāo）和市场维（wéi）护（hù）经验、良好的文（wén）字及（jí）语（yǔ）言表达能力，能够编写适合企业不同发展时期的培训教材（如店务手（shǒu）册、产品手册、技术手册等）。

　　最佳（jiā）从（cóng）业（yè）年龄段：25-35岁；

　　可（kě）担任职位（wèi）：（高级）培训（xùn）讲师、培训经理等专职进行产品技术培训或素质（zhì）培训的专（zhuān）业人员。

　　职业持续力发展分析：由于专业培（péi）训是本行业区（qū）别于（yú）普通日化业的重（chóng）要市场支持手（shǒu）段，所以在未来的发展中，资（zī）深的专业培训（xùn）师将成为行业（yè）的香饽（bō）饽。其它（tā）行业或是科班出身的培训人员一般都（dōu）不（bú）了解产品知识（shí）及行（háng）业市场（chǎng）操作（zuò），他（tā）们的强项在于（yú）销售人员素质培训。这种现状（zhuàng）就为（wéi）美容导师转型成为培训讲（jiǎng）师，尤其是技术培训讲师造（zào）就了得天独厚的条件。随着整个（gè）行业专业化程度的日（rì）益提高，培训讲（jiǎng）师（shī）逐渐（jiàn）成为最为紧缺（quē）的（de）人（rén）才之一。

　　3、产品开（kāi）发和产品策划

　　基本要求：入（rù）行2年以上（shàng）。灵敏的市场感知及反应能力、 思维活（huó）跃、文（wén）笔流畅，熟悉专业产（chǎn）品的特性及有相当的（de）医学知识。

　　最佳从业年龄段（duàn）：22-40岁（suì）；

　　可（kě）担任（rèn）职（zhí）位：产品（pǐn）开发（fā）（策划）经理、产品（pǐn）开发专员、产（chǎn）品临试专员（yuán）、产品文案等。

　　职业持（chí）续（xù）力发展分析：产品开发属于典型的经验型——即越老越吃香的职业。能够胜任这方面职位的（de）人必须具备较高的职（zhí）业素（sù）质和全面的知识结（jié）构，所以，这一类职位的就业面更为广阔，如可转（zhuǎn）为（wéi）培训（xùn）部讲师、市场部推（tuī）广人员等（děng）相关职位。由于专业线产品（pǐn）的独特要求，除技术工程（chéng）师外，懂（dǒng）行（háng）业市场操作的产品开发和策（cè）划人员也非常关键（jiàn），他（tā）们除了懂得各种产品（pǐn）套装和系列（liè）的搭配和运用外，还要（yào）能够以（yǐ）最适合于市场（chǎng）的方式（shì）对（duì）新产（chǎn）品进行包装策划。所以，有着实操经（jīng）验的美（měi）容（róng）导师是产品（pǐn）开发部各个职位的最佳人（rén）选。

　　4、店务（wù）管理人员/店长

　　基本要求：熟悉美容院（yuàn）经营管理、具（jù）备良好的专业美容技术，具备（bèi）店员培训（xùn）、顾客管（guǎn）理（lǐ）、店内促销及（jí）一定的财会知识。气质优雅、性格（gé）沉稳（wěn），具丰富的客户投（tóu）诉处（chù）理经验。

　　最佳（jiā）从业年龄：28-40岁。

　　职业持续力发展（zhǎn）分析：在美容（róng）院，尤其是一些大型的高档（dàng）美容院（yuàn）和（hé）SPA生活馆，店务管理人员是最主（zhǔ）要的经营管理人员（yuán），比起同行业的（de）其（qí）它职（zhí）位，其工作（zuò）环境和薪水都较为优越。在一些大（dà）、中型直（zhí）营连锁美容院，一个省会级城市（shì）的（de）巡（xún）回（huí）店（diàn）长月收（shōu）入过万是很（hěn）平（píng）常的事。店务管理作（zuò）为一（yī）种新兴的职业，发展机会和空间都非常巨大（dà）。同时，目前化妆品（pǐn）行业各种类型的专（zhuān）卖店、加盟店的蓬勃发展也为（wéi）店务（wù）管理人员（yuán）造就了一个（gè）广阔的发展（zhǎn）前景。

　　5、美容院老板

　　基（jī）本要求：入行2年以（yǐ）上（shàng）。熟悉（xī）行业经营及美（měi）容院（yuàn）经营管理。具备良好（hǎo）的专业技术，有一定经济基础（一般在二级城市开设（shè）一（yī）家8张床左右的中小型美容院一次投入约需10万（wàn）元左右）。同（tóng）时，作为（wéi）一个老板，还要（yào）具备基本的财务知识和人（rén）力管（guǎn）理（lǐ）能力（lì）。

　　最佳从业（yè）年龄段：终生职业。

　　职（zhí）业可持（chí）续力发展（zhǎn）分析：开一家美容院是无数美容导师的理（lǐ）想。也是美容导师创业的捷径之一。同时，由于市场的巨大潜力（目前（qián）中国城镇老百姓的月（yuè）平均美容消费已达21.33元，预计未来5年内还要翻一番）。在（zài）五年内（nèi）美容院也是（shì）最引人关（guān）注的投资热（rè）点。

　　创业小贴士：作好自己美容院的（de）定位，即（jí）选择（zé）合适（shì）的区域、确定初（chū）期的（de）合作伙伴（代理商（shāng）、厂家）和经营策略对于初次创业的美导（dǎo）非常（cháng）重要。

　　6、区域代理商

　　基本要求：有一定（dìng）的销（xiāo）售终端网络，熟悉创业区域的市场环境。有相当的经济（jì）实力（lì）。熟（shú）悉专（zhuān）业美容（róng）的（de）产品的特性并（bìng）有一（yī）定的品牌管（guǎn）理经验、具备全面的（de）经营管理能力（lì）。

　　最佳从业年龄段：终生（shēng）职业。

　　职（zhí）业可持续发展分析：由于目前专业美容行业的经营企业大（dà）多不具（jù）备（bèi）直接（jiē）控制终端美（měi）容院的实（shí）力（lì），所以（yǐ）区域代理商制还依然是行业（yè）销售（shòu）中最主要的方式。当然，代理商的入行门槛远比开美（měi）容院要高（gāo）得（dé）多，除了资（zī）金方面（miàn）的要求外，一个成功代理商的经（jīng）营（yíng）管（guǎn）理能力也远比（bǐ）美容院老（lǎo）板要求（qiú）更全面。代理商（shāng）作为直接面对美容院的（de）中间（jiān）通路，在具备一定的积累后（hòu），发展前景远比开设美容院宽广：一方面（miàn），代（dài）理商可以涉足直（zhí）接掌控终端（duān），自己发展连锁加（jiā）盟美容（róng）院，另（lìng）一方面，由于长期（qī）同生产厂家打交道，对产品的了解，尤其是各（gè）类市场（chǎng）所（suǒ）需求产品的（de）了解更（gèng）为代理商（shāng）日后自己操作（zuò）产品造就（jiù）近水（shuǐ）楼台。

　　随着专业化妆（zhuāng）品行业的发展（zhǎn）和社（shè）会（huì）专业化细分的（de）加（jiā）强，美容行（háng）业也会出现类似（sì）快（kuài）速消费（fèi）品目前的（de）“通路为王”的行业态（tài）势。一些有注重终端服务、擅（shàn）长具备品牌发展观念的新锐代理商将成（chéng）为左右行业（yè）发（fā）展重要力（lì）量。所以（yǐ），如果（guǒ）你够（gòu）胆识（shí），做代理商是一个很有潜力的创业（yè）选（xuǎn）择（zé）。

　　千里之行，始于足（zú）下（xià），在对未（wèi）来的职（zhí）业规划有了清晰的认识后，还需（xū）要努（nǔ）力将现实的美容（róng）导师（shī）的工（gōng）作做好、做精，只有（yǒu）一位专业技（jì）术超（chāo）强、基础素质过硬的优秀美容导师才能将职业发展的主动权牢牢（láo）地掌（zhǎng）握在自己的手里。