根（gēn）据资讯（xùn）了解，从终端市（shì）场来（lái）看，目前（qián）在国内大部分KA卖场、专营店渠道（dào）的货（huò）架（jià）上陈列整齐的儿童护肤品品类（lèi）都是强生、郁美（měi）净、青蛙王子、孩儿面、史努（nǔ）比、爱婴等品牌，并占据了（le）大量的陈列排面。而强生、郁美净、青（qīng）蛙（wā）王子、皮（pí）皮狗、安安、小浣（huàn）熊、调（diào）皮宝、小叮当、宝宝（bǎo）金水等品牌在通（tōng）路渠道表现较为强势。虹猫蓝兔、多（duō）啦A梦、火星娃等品牌借助动画片家喻户晓的卡通（tōng）形象和该动画（huà）片的影响力开拓市场，初入市场就（jiù）获得了竞争的品牌优势。同时（shí），也有一部分儿童品（pǐn）牌如童乐、小豆仔、大（dà）眼睛（jīng）等（děng）品牌依然在寻找属（shǔ）于自己的蓝（lán）海。

　　近几年，儿童护肤品品类炒得很火，品类也越来越齐全了，满足了市（shì）场（chǎng）上的一（yī）定需求，不过（guò）卖得最好的品类（lèi），还是洗护品类。因为（wéi），小孩子的皮肤本身就很好（hǎo），比较柔嫩和润（rùn）滑，在夏季几（jǐ）乎（hū）都是用洗护的品（pǐn）类比较多，除（chú）了冬季（jì）干燥用（yòng）护肤涂抹（mò）外（wài），平时都（dōu）是用（yòng）洗护类的产（chǎn）品比较多。除此之外，这几年儿（ér）童（tóng）护肤品的安全性问题，由于强生品牌发生毒性（xìng）事件之（zhī）后，很多（duō）妈妈对小孩（hái）子（zǐ）的身体（tǐ）安全性（xìng）也看得（dé）越来越（yuè）重视，在（zài）选择儿童护肤品上也很小（xiǎo）心翼翼，谨慎（shèn）选（xuǎn）择符合自己小孩（hái）子皮肤（fū）的品类。

　　市场（chǎng）分析及未（wèi）来走势

　　据国家统计（jì）局《人口数量与决策分析》的权威数据显示，到2010年左右，我国0-14岁之间的人口总数约为2.6亿人。而目前我（wǒ）国儿童护肤品市场（chǎng）总额在（zài）100亿元左右，因此可以断定，未来3-5年（nián）内国内儿童（tóng）护肤品市场的发展前景非（fēi）常（cháng）广阔。

　　尽管（guǎn）业（yè）内（nèi）相当（dāng）看好儿童护肤品领域（yù），但市场目（mù）前的反（fǎn）馈表明，这一潜在（zài）“金（jīn）矿”有些（xiē）冷。这理应是一个（gè）巨大的“金矿”：中国计划生育年鉴资料（liào）显（xiǎn）示（shì），中国一（yī）天出（chū）生5.3万名小孩，即便定位于（yú）婴幼儿市场（1－3岁），每年也至（zhì）少有5000万人口（kǒu）的（de）容（róng）量（liàng）。

　　纵观目（mù）前国内（nèi）儿童护肤（fū）品市场现状，强生以“高（gāo）品质、中低端”的品牌形象切（qiē）入市场，占有大量的份额，在儿童护（hù）肤品市场领域（yù）已（yǐ）经深入消费人心（xīn），也成为了中国儿（ér）童护肤品市场上（shàng）的代名词。强生一直在儿童护肤品领域大道其（qí）行，是（shì）终端表现较好的外资品牌，当强生在（zài）儿童护肤品（pǐn）领域吃到这（zhè）一大块的市场蛋（dàn）糕后，也让（ràng）众多国内化妆品企（qǐ）业看（kàn）到了儿童护肤品领（lǐng）域的（de）无限（xiàn）商机，引发了众多国内化妆品厂商试水儿童护肤品领（lǐng）域。几年（nián）后（hòu），大量儿童护（hù）肤品必（bì）将如雨后春笋（sǔn）般涌现（xiàn）在（zài）市场（chǎng）上。

　　对于（yú）儿童护（hù）肤品品类（lèi）来（lái）说，如（rú）果要真正在这（zhè）个竞争激烈（liè）的市场当（dāng）中（zhōng）脱颖而出，就要找到自己的差异（yì）化特色切入市场，这样才（cái）能走出自己的成（chéng）功之路（lù）。

　　要做好（hǎo）一个有特色的儿童护肤（fū）品品类就是要找（zhǎo）准自身的特色和定（dìng）位，结合品牌的自身定位和结合市场现状趋（qū）势切入，首先是要根据自身的定位情况出发。如下（xià）表1详细解析。

　　市场渠道竞争分（fèn）析

　　在国内许（xǔ）多化妆品品（pǐn）牌（pái）都是互相在竞争，而（ér）从同类产（chǎn）品竞争趋势也不断明显增多（duō），从国内（nèi）一些商场专柜渠（qú）道来看，做儿童护肤品类的产品比（bǐ）较少，几（jǐ）乎都是覆盖在KA卖场（chǎng）及大型商超渠道，还（hái）有就是（shì）少部分的日化（huà）精品店渠（qú）道内（nèi），因为，儿（ér）童护肤品品类的（de）价格都以中低端为（wéi）主（zhǔ），主（zhǔ）要分布在（zài）一些超市（shì）及大型卖（mài）场（chǎng）内。对于外资品牌来说，他们几乎（hū）都在大型商超内垄断陈（chén）列销售，而（ér）本土儿童护肤品进去的机会比较小，一进去就会面临（lín）很高（gāo）的费用，如进场费、条码（mǎ）费、陈列费、店庆费、人员促（cù）销管理费、季（jì）节型（xíng）广告费等，这些对于本土品牌（pái）来说是很大（dà）的市场（chǎng）压力，一旦销量没提升上来，卖场商季（jì）度（dù）考核达不到任务目（mù）标，随时会把此牌子淘汰出（chū）局，这个就是市场竞争激（jī）烈（liè）的格局（jú）。

　　而从目前中国儿童（tóng）护肤品市场来看（kàn），商（shāng）超（chāo）渠道进（jìn）去是很好，但是，很多本土品牌（pái）承担（dān）不起高额进场（chǎng）费用，所以在（zài）这（zhè）一（yī）渠道领域是难以跟外资品牌做抗衡（héng）的。

　　笔者对市场调查发现，在（zài）中国的化妆品市场，其实成人护肤品领域和（hé）儿童护（hù）肤品领（lǐng）域操作的思路上更（gèng）要细化（huà）一些（xiē）。在不同的渠（qú）道操作（zuò）上，必须找（zhǎo）准定位和终端目（mù）标消费群切入（rù）。用成人护肤品的模式（shì）切入儿童护肤（fū）品领域（yù）操作，专（zhuān）注专（zhuān）营店渠道运（yùn）作，我觉得市场有（yǒu）很大空（kōng）间（jiān）和发展潜力（lì）。