近年，为（wéi）了抢夺（duó）终端客（kè）源，各（gè）美（měi）容院使出了浑（hún）身（shēn）解数。产品演示会、顾客答（dá）谢会、有奖竞猜、周（zhōu）年志庆（qìng）、积分拿奖等（děng）等名目繁多的促销活动宣（xuān）传（chuán），充斥着各美容（róng）院（yuàn）的门（mén）头（tóu）巷尾。

　　但归结起（qǐ）来，这种所谓的善意名堂（táng），其实里面都是上演着挂羊头卖狗（gǒu）肉的把戏，顾（gù）客看了试了（le）一两次后就对这般宣传（chuán）无动于衷、麻木不（bú）仁了。

　　一些（xiē）美（měi）容院动用（yòng）人海（hǎi）战（zhàn）术，组织促销队伍上街（jiē）逢（féng）人便拉（lā），摆起（qǐ）了钓不起拉得起的姿（zī）态。容（róng）市场再经如此（cǐ）这（zhè）般的折磨，末日也许不（bú）远（yuǎn）矣。

　　由此，笔者认（rèn）为如何摆正美容院老板的心态，寻（xún）求正确的促销（xiāo）方法（fǎ）成了美容界迫在（zài）眉睫的大事。

　　那么（me）如（rú）何才算是正确的促销方法呢（ne）?

　　所谓“正”就是（shì）要端（duān）正，端正个人，行为，更（gèng）重要的是要端正个人态度；

　　所谓“确（què）”就是要（yào）认识、了（le）解、确定自身的优势所在。

　　虽然（rán）目（mù）前急功近利的美（měi）容院比比皆是，从经营者的（de）角度（dù）看这种行为（wéi）尚（shàng）可理（lǐ）解，但（dàn）并（bìng）不可取。兵家常言：“急（jí）功（gōng）近利（lì）是利，而水到渠成也是利；唯一区别的是（shì）双方对目（mù）的采取的（de）手段不同而已（yǐ）；前者心浮气躁难（nán）免会（huì）误大事，后者心平（píng）气和才可得天下。”因此寻求正确（què）方法（fǎ）的前提是，美容（róng）院老（lǎo）板们首先务（wù）必（bì）摆正心态，没有态（tài）度上的深刻（kè）转变，所有的（de）促销都会流于皮囊，招人（rén）讨厌。

　　每个美容师对（duì）营销的认（rèn）知度（dù）是不一样的。她可能会想“我又要去推（tuī）销了（le），要（yào）去赚客人钱了”。如果是这样的话，是没办法做好促销的（de）。不够（gòu）大胆，语气（qì）不够肯定，就很难成功。活动（dòng）前应把（bǎ）促销的意（yì）图跟（gēn）大家讲清楚，然后（hòu）让她们传（chuán）达给（gěi）顾客。美容师准确（què）的传达相当重要（yào），应（yīng）该让其明白这个促销套餐做完后（hòu）会有哪些改变、有什么感觉，并收集顾客的感受和反馈（kuì），来充实自（zì）己的（de）经（jīng）验。

　　只有确立了“真实、坦诚、明白”的心态，并对自身美（měi）容（róng）院定位、产品、服务（wù）和目标群体（tǐ）有透彻（chè）的（de）了解，这样制定的促销方法最终（zhōng）才让顾（gù）客与美容院（yuàn）产（chǎn）生双赢的局面。那么（me）正（zhèng）确（què）的促（cù）销方法又应（yīng）如何（hé）制定呢?其（qí）实，现在（zài）流行在（zài）美（měi）容市场上的各种促销（xiāo）方法，有（yǒu）些的确行之有效，但由（yóu）于（yú）方案策划的背后隐（yǐn）藏（cáng）了不可告（gào）人的信息，导致方法使（shǐ）用后令顾客窘怕。

　　美（měi）容（róng）院在制（zhì）定促销方案（àn）时，首要考虑（lǜ）的是如何（hé）获得顾客的（de）信（xìn）任，如何让她们感受（shòu）到美容院（yuàn）带给她们的（de）种种好处，然后在解决方案上扬长（zhǎng）避短（duǎn）地真实表露美（měi）容院（yuàn）的诚意，从而获取她们（men）的好感，形成良好的口碑效应。

　　有些顾客不（bú）了（le）解项目（mù），我们就要进行正面（miàn）讲解，变成“推销员”。“推销”只是吸引顾客来消费，而不（bú）是（shì）生硬地要（yào）求她（tā）们（men）购（gòu）买。其中的技（jì）巧可以（yǐ）多用形容（róng）词来（lái）表述使用后的效果，先提高顾（gù）客的积极性。顾客有时候需要（yào）赞（zàn）美，但也（yě）要指出她（tā）美（měi）中不足的（de）地（dì）方（fāng），针对（duì）她的不（bú）足来介绍我们的方案（àn）就会成功（gōng）。

　　美容（róng）院老板要想在竞争（zhēng）激烈（liè）的市（shì）场（chǎng）上（shàng）长久站（zhàn）稳，必（bì）须（xū）要改（gǎi）变以往（wǎng）“急功近利”的（de）心态，从新确立“真实、坦（tǎn）诚、明白”的心态，并对自身美容（róng）院的定位、产品、月艮务和目标群体多作了解，这样制（zhì）定的（de）促销（xiāo）方法才是正确（què）的，才能达到“润物细无声，平地（dì）响惊雷”的效果。