每（měi）次看到朋友圈中卖化妆（zhuāng）品的（de）满屏刷屏，都有（yǒu）一种屏蔽（bì）的冲动有没有。朋友圈卖东西，优（yōu）势是（shì）信任（rèn）已经建（jiàn）立，缺（quē）点（diǎn）是容易透（tòu）支信任。如（rú）果信任和友情被透支，对于人（rén）生来说，这不（bú）是一个（gè）划算的买（mǎi）卖。

朋友（yǒu）间难做生意（yì），难在（zài）什么（me）地方，难在碍（ài）于人情。所以朋友圈营销一定要把握（wò）度，不要强推，一切顺其（qí）自然。一不要整天（tiān）刷屏（píng），在微信世界（jiè）的行（háng）为规则中（zhōng），这本（běn）身就是一种（zhǒng）不（bú）礼貌行为，就在透支别人（rén）的好感。二不要（yào）有意向（xiàng）朋（péng）友推荐，不管是朋（péng）友圈（quān）、群，还是（shì）直接（jiē）微信（xìn）。

那怎么做生意呢？基于微（wēi）信（xìn）的（de）电商和淘宝的电商有着（zhe）本质（zhì）的区别，微信是封闭体系，不能（néng）按（àn）照（zhào）流量经济来思维。微信（xìn）的（de）本质是基于社交关系（xì），不（bú）管是朋（péng）友间，还是公众号（hào）和粉丝间，都有一种信任在，所以要做的就是强化（huà）这（zhè）种信任，而（ér）不是破坏这种信任。强化信任就要建立（lì）自己的专家形（xíng）象，在专业（yè）深度（dù）上用力，在产品的深（shēn）度（dù）剖析（xī）上用（yòng）力，强化朋友间除（chú）了友情外，还（hái）有专业度的信任，润物细无（wú）声地展（zhǎn）示产（chǎn）品的优势，让朋（péng）友真心（xīn）觉得这个人专业，这个（gè）产品不错。再加（jiā）上之前的（de）信赖基础（chǔ），交易是自然（rán）而（ér）然的。

朋友圈营销，友情（qíng）只是（shì）基础，离生意（yì）还（hái）差的还很远，必须（xū）建立基于产品（pǐn）的（de）信任，才能（néng）最（zuì）终达成交易。那些妄想（xiǎng）凭借着朋友的（de）友情和信任就达成（chéng）生意的（de），最（zuì）终毁了生意（yì），也毁了信任。

朋友圈营销是情感和信任的营（yíng）销，是朋友圈中（zhōng）一个人形象的营销，潜力和想像（xiàng）的空间（jiān）大，传（chuán）统营销的中心点（diǎn）由产品为中心（xīn）转向以人的信任为主（zhǔ），产品为副的格局；同时要注意这（zhè）个（gè）生（shēng）态圈的特殊性（xìng）避免过（guò）度营销。

朋友圈卖（mài）货所针对的（de）“圈”应该分为两类：1.一类是个人真正的朋友，是（shì）属于自己（jǐ）生活中的所结（jié）实（shí）的，长（zhǎng）期联系的，关（guān）系较好的“朋友”；2.一类是自己朋友（yǒu）圈真正“营销（xiāo）”的受众，这些朋友是通过（guò）各种营销手段获取（qǔ）而来（lái）的，他（tā）们（men）的关注（zhù）只（zhī）限（xiàn）于对自己所（suǒ）发布的（de）信息（xī）、内容（róng）、产品等（děng）的关注，这一类要么成为自己的消费者（zhě），要么成为自己的（de）代理，真正（zhèng）晋级（jí）为“朋友”的不多（duō）。

朋（péng）友圈卖货模式出（chū）现较（jiào）早，如（rú）今（jīn）出现井喷（pēn）趋势，你永远不知道你朋（péng）友圈的哪一（yī）个会沦为下一个代沟。不知道（dào）微信（xìn）官（guān）方（fāng）会有什么改变，但微（wēi）信（xìn）小店的出现，定是一（yī）种针对朋友（yǒu）圈卖（mài）货（huò）模式的（de）规（guī）范化的尝试，作为（wéi）一款以“社交”为属性的产品，微信在电商（shāng）方面还一直在尝（cháng）试，推出了腾讯微商户、腾讯（xùn）微（wēi）生活、腾讯（xùn）微购物（wù）、微信小店、拍（pāi）拍微（wēi）店（diàn）和京东微店等（děng），不难看出（chū），摸着石（shí）头过河，前面的路很长。

微信卖货不易，朋友关系不（bú）易，且卖且珍（zhēn）惜吧！