所谓直营连锁，是（shì）指（zhǐ）连锁公（gōng）司（sī）的店铺（pù）由公（gōng）司总部全（quán）资或控股开设，在总部的直接领导下（xià）统一经营。总部（bù）对各店铺（pù）实行（háng）人、财、物及商流、信息流（liú）等（děng）方面的同意（yì）经营（yíng）。这个不难理解，如家（jiā）电销售巨头国美、苏宁之类便是直（zhí）营连锁的（de）代表。

　　加盟连锁，或者（zhě）是（shì）连锁加盟，实际上可以算做一种（zhǒng）特（tè）许经营，特许经营是（shì）指特许人以特许经营合（hé）同的形式，将自己拥有（yǒu）的商标（biāo）、商号（hào）、产品、专利和（hé）专有（yǒu）技术、经营模式等授于（yú）被特许人（rén）使用，在特许人统一的业务（wù）模式下从事经营活动，并向（xiàng）特许（xǔ）人支付相应的费用。目前这一种（zhǒng）经营方式在世界范围内得到广泛的发展，麦当劳（láo）、肯德基是世界级特许经营的典型。

　　化（huà）妆（zhuāng）品企业发展的加盟店是一种特许经营的形式，这些店如果（guǒ）细分（fèn）还有些区别，加（jiā）盟单个品牌的一（yī）般（bān）叫做加盟，大多（duō）数的企业都采取（qǔ）的这（zhè）种形式（shì），加（jiā）盟整个（gè）店面的叫做（zuò）整店输出，如十二（èr）月坊化妆品专营店等。唯一与特许有（yǒu）点区（qū）别的是，这些加盟（méng）通（tōng）常（cháng）只需要一个首（shǒu）批进货，或者（zhě）加盟费，不（bú）需要长期的（de）从营业（yè）额中抽（chōu）成，因为（wéi）在（zài）上（shàng）游企业或代理商供给下游加盟店中（zhōng）的产品，就已经包（bāo）含了利润，这是化妆品行业的一点特殊性。

　　直（zhí）营连（lián）锁，风从何起？

　　在此之前的几年，加盟无疑是最（zuì）为火爆的连锁（suǒ）经营形（xíng）式，国内很（hěn）多的化妆品店凭借发（fā）展加盟，开拓了化妆品（pǐn）专营店这一快速发展的（de）渠道，从而也功成名就。但伴随着终（zhōng）端费用的提高，加（jiā）上外资品牌开始（shǐ）做渠道下（xià）沉，对三（sān）、四级市场进行（háng）开（kāi）发，国内本土化妆品的终端争夺战也变的异常激（jī）烈。对于终端的零售（shòu）商来说，由于日渐受宠，现在也摆脱了以前（qián）的窘（jiǒng）状（zhuàng），变的牛（niú）气起来，对（duì）厂家（jiā）的要求越来越多，对品牌也越来越挑剔（tī），招商的难度（dù）进一步加大，针对这种情况（kuàng），很（hěn）多厂家（jiā）都（dōu）做过这样的设想，如果这（zhè）个终端门店是（shì）自己的，那么想怎么（me）促销（xiāo）就怎么（me）促销，想怎么陈列就怎么陈列（liè），肯（kěn）定就会打破（pò）这种局面，因此（cǐ）很多（duō）的厂家正在预谋着（zhe）自己建立终端（duān）；此外，还有的少数厂家，比如雅丽（lì）洁，在发展终端（duān）加盟店方（fāng）面已（yǐ）经（jīng）获得（dé）了不小的成功，但经营者认为，很（hěn）多加（jiā）盟店的质（zhì）量和（hé）从业人员素（sù）质不（bú）高，跟不（bú）上企（qǐ）业的发（fā）展，长此（cǐ）以往，会阻（zǔ）碍（ài）品牌的进一步发展，因此（cǐ）也（yě）开（kāi）始涉（shè）足直（zhí）营店建设。

　　自（zì）建终端，涉及到每（měi）个化妆品企业，可能都有自己不（bú）同（tóng）的打算（suàn），有（yǒu）的人是为了终（zhōng）端（duān）出路，想为（wéi）以后控制（zhì）终端打下（xià）基础，可（kě）以说是为了圈地；有的加盟店模式形式（shì）不（bú）错，能收到（dào）快钱，因此（cǐ），先弄几（jǐ）家直营店作为样（yàng）板，让加盟商做个参考（kǎo），可（kě）以说（shuō）为（wéi）了圈钱；有的人是为了跟（gēn）风，看（kàn）到大家都在自建终端，那么（me）我也要建（jiàn）个（gè）终端（duān）看看，反正，别人都走（zǒu）的，跟着走肯定没（méi）错，即使错，大家也都错了，不会（huì）吃太大的亏；有的人是为了直面消费者，收集消费者的信（xìn）息（xī），以（yǐ）便（biàn）对（duì）产品（pǐn）有针对性的进行改进和开发；也有的（de）人（rén）想着（zhe）资（zī）本（běn）运（yùn）营（yíng），想吸引（yǐn）风险投资（zī）的（de）注意，因此，要（yào）做一些门面功（gōng）夫给别（bié）人看（kàn）看。反正，五花八门，各有各（gè）法（fǎ）。

　　举目四望，市（shì）场（chǎng）刮起（qǐ）直营风（fēng）

　　近年来，专营渠（qú）道（dào）在化妆品界已是风（fēng）起云（yún）涌（yǒng），国内一些有知名度的化（huà）妆品品（pǐn）牌（pái），纷纷采用加盟店的方式来实现品牌（pái）和销售的快速拓展，然而，就（jiù）在化妆品界大举开拓加盟专营店领域（yù）之时（shí），国内先走一步（bù）的餐饮（yǐn）业和服装（zhuāng）业（yè）却开始了专营领（lǐng）域的转型----直营（yíng）化。

　　这是一（yī）个（gè）不容回避的现实，在投资关注（zhù）的行业（yè），多家（jiā）知（zhī）名企业开始了（le）从加盟体系向直营体系的转型，包括雅戈尔、小肥羊、全聚德、狗不理、永（yǒng）和豆浆、苏宁等等。这些行业（yè）一直是投资关注较多的传统行业，也是特许经营的热门行业。而近两年，这些行业的许多加盟主在直营和加盟的选择（zé）上悄（qiāo）然发（fā）生（shēng）着（zhe）变化。

　　雅戈（gē）尔是中国知名的男装品牌，也是比较早开始特许经营的服装企业（yè）。2000年时，雅戈尔专卖店曾经超过（guò）3000余家（jiā），大部分（fèn）是加盟店。这种庞大的加（jiā）盟体系在中基富裕国（guó）际投资公司（sī）总经理汤进祥（xiáng）看（kàn）来（lái）是一种“虚胖”，是加盟体系不健康的（de）表现。为（wéi）此，雅戈尔（ěr）进行了“瘦（shòu）身运动”。最后，只将200家绩效较好的加盟店保（bǎo）留下来，将终端店的（de）总数压缩到2000家以（yǐ）下，直营（yíng）店专（zhuān）卖（mài）店数量（liàng）近400家（jiā），商（shāng）场专柜有1000多（duō）家。在销（xiāo）售额上，直营专卖店（diàn）占到了销售额的45％。

　　在餐饮行业里，开始直营战略（luè）对行业影响最大（dà）的要数小肥羊（yáng），当时拥有700多家店的小肥（féi）羊对加（jiā）盟（méng）商的管理困难重重，加盟商参差不齐的经营能力也给小肥羊品牌造成了很大的影响（xiǎng）。为此（cǐ），小肥羊对于旗下的加盟店（diàn）进行了重新整合，最终（zhōng）让其在（zài）香港上市。

　　除（chú）了小肥羊，全（quán）聚（jù）德也（yě）曾公开表示（shì），将增开30家（jiā）直营店，而（ér）天津狗不理更是要（yào）不惜（xī）重金提前（qián）收回全国70多家店中大多数加盟店的经营许可权，再也不再吸纳新的加盟商，老加盟商合同到期（qī）也（yě）不（bú）再续签进一步明确（què）了（le）直营（yíng）化的战略。

　　一时间，直营风似乎要（yào）席卷每（měi）个（gè）角落。化妆品连锁经（jīng）营：加（jiā）盟还是直营？