现在的美容美发行业市场活动中，促销是最（zuì）常（cháng）见也是（shì）最频繁上演的营销活动，促销带来的短平快的市场效果也深得美容经（jīng）营商（shāng）家们的青睐，但（dàn）是要想（xiǎng）在如今美容市场竞争激烈（liè）的环境下取得效果，就（jiù）要不断的（de）改（gǎi）进创新促（cù）销方式，促销手段（duàn），能够近一步吸引消费者。

　　那么，美容（róng）院最（zuì）经常用的活动（dòng）促销（xiāo）方法（fǎ）有哪（nǎ）些呢？福建（jiàn）美容美发（fā）网总结了75种方法如（rú）下：

　　1、打（dǎ）折优惠促销法：提价后再打折此法为现在最（zuì）原（yuán）始也是最基本（běn）常用法，最（zuì）后形成价格大战。

　　2、建卡结合（hé）促销（xiāo）法：有金卡、银卡，月、季（jì）、年卡，连环卡、贵宾（bīn）卡、积分卡、会员（yuán）卡、推介卡、姐（jiě）妹卡、交友卡（kǎ）、联盟卡、皇（huáng）冠（guàn）卡、情（qíng）缘卡等。

　　3、免费试做促销法：集中（zhōng）顾（gù）客、指（zhǐ）定时间（jiān）、免费试做、培养顾客（但有的收费（fèi），有的过（guò）强推销），向（xiàng）客户宣（xuān）传在某一时（shí）间段内做免费试用，是（shì）客户（hù）先体验效果再培（péi）养成顾客，然后再收（shōu）费这么（me）一个（gè）环（huán）节。

　　4、买大送小促销（xiāo）法：如（rú）买（mǎi）二送一、买客装送院装、买美白赠面膜、买客装送免费疗程，免（miǎn）费加工，买美白送丰（fēng）胸或美体送（sòng）精油（yóu），时（shí）尚套装礼（lǐ）包（旅游用（yòng）、季（jì）节用）

　　5、消费返点促销法：消费后返点计数、积分、设计积累方案，可（kě）返现（xiàn）金或（huò）产品（pǐn），同时成功为第二年（nián）会（huì）员卡上或可参加年（nián）底酒会或（huò）抽奖活动（dòng）。消费者（zhě）每做一（yī）个疗（liáo）程（chéng）可获其特护理（lǐ）为返（fǎn）点，返（fǎn）点（diǎn）最好是百分之十以上才有吸引力。

　　6、三（sān）喜连（lián）环促销（xiāo）法：联合活动多项经营，整体运（yùn）营互推互动，如美（měi）发带（dài）美（měi）容或其他项目。

　　7、广（guǎng）告宣传法；方（fāng）法很多但必须有常期性、要有（yǒu）创（chuàng）意，如【雕（diāo）】牌洗衣粉为例（lì），其最初广告（gào）语只选对的不（bú）买贵的，妈（mā）妈我可以帮你干活了（le），我呀就喜欢雕牌‘’老年语‘’，她看起来也没那么讨厌，宣传赞（zàn）助许多活动。

　　8、媒体（tǐ）直观促销法（fǎ）：通过电视台推广宣传扩大知名，吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活（huó）动及看字目广告等（děng），纯属硬性（xìng）广告可（kě）与电视（shì）台（tái）合作。

　　电话促销：-通过收集（jí）名单或关系（xì）客户回访来给意向客户大电话促销。

　　9、硬性（xìng）广告促销法（fǎ）：软性推存（cún）、分（fèn）类（lèi）广告、蓝花广告剪下可做（zuò）奖卷用代包（bāo）等。

　　10、灯牌（pái）促销（xiāo）法：繁华位置定形象广告、图象文字，扩大影响留下印象，如（rú）自然美为（wéi）例，强强占领（lǐng）上海市场、展现（xiàn）自（zì）我，宣传自我。

　　11、自制（zhì）刊册促销法：自制宣传册或刊物面深入的介绍自己，可大量派发实力（lì）体（tǐ）现，影响倍增。

　　12、联名借力促（cù）销法：通（tōng）过与（yǔ）美（měi）协（xié）等（děng）相关具有影响（xiǎng）的（de）代理商，与其建立良好关系（xì），以获诸知（zhī），如放（fàng）心美容院（yuàn）、白（bái）发美容院……修饰旗长，扩（kuò）大（dà）知名度。

　　13、碟片（piàn）促销法：院内播放美容（róng）知识（shí），长（zhǎng）久（jiǔ）形成（chéng）品牌效应（yīng），可送（sòng）让客人（rén）带回，内有（yǒu）健美（měi）等疗法。

　　14、活用杂（zá）志促销法：可（kě）买与送给顾客（kè）或（huò）与厂家联（lián）盟，刊出美容院广（guǎng）告。

　　15、自健CIS促销（xiāo）法：自成LOGO，做成激光防伪标贴（tiē）。又成形象促销（xiāo），贴在样品（pǐn）上（shàng），可借厂家（jiā）名义。

　　16、美容讲座促销法（fǎ）：培养会员，提供优点，定（dìng）期培训，引导（dǎo）顾客，会员可成PATTY式（shì），并提供综合套餐（cān）。

　　17、派单投执促销法：印制好精美（měi）的或（huò）厂家陪送的（de）宣传册（cè），促销单，派美容师在美容院商圈，定点派发（fā），最好附意回执（zhí）。

　　18、信件邮寄促销：通（tōng）过收（shōu）集客户资料及名单，邮寄时注明可免费（fèi）领用试用等，重点客（kè）户电话跟进。熟悉的（de）客人老板可亲笔提信内放蝴（hú）蝶书签或贺卡等等。效果极佳。

　　19、丈夫（fū）支持促（cù）销法：从男人入手（shǒu）来做促销，如：三八节（jiē）、十一或五一节，提（tí）出陪你太（tài）太做美（měi）容宣（xuān）传计划，母（mǔ）亲节、情人节等，男（nán）人更希望（wàng）自己（jǐ）的太太最美，同时送他称号最佳男人颁（bān）发证（zhèng）书等。

　　20、儿（ér）童入手（shǒu）促销法：在幼儿园小学校，小孩子（zǐ）的宣传，并给小朋（péng）友一定礼物，如文具，玩（wán）具等，再给一（yī）定的促销券，定期循环引导，并问（wèn）：你妈妈漂亮吗（ma）？做过美容吗？皮肤好（hǎo）不（bú）好啊？

　　21、倡导男士美容促销法：据最近国外（wài）咨讯表明儿童、男士美容不是新鲜事（shì）。

　　22、学生切入促（cù）销法：大学生、美容美发学（xué）生（shēng），对于大（dà）学生一类的促销，欢迎（yíng）大学（xué）生来店实习及免费做护理。

　　23、广（guǎng）场大型活动促销（xiāo）法：需要与其特单（dān）位合作，如（rú）代理商（shāng），厂（chǎng）家（jiā），全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化（huà）的区（qū）别，为美容院做形象广告。最好是代理商为某一品（pǐn）牌推广。

　　24、成功（gōng）女人讲座促销法：讲述美容院老板，如何（hé）从普通（tōng）女（nǚ）性，历经（jīng）磨练，最终成功的，愈传愈奇，炒做个（gè）人（rén），提升品牌。

　　25、赠（zèng）送试用（yòng）促销法：此法为常用手法，宝洁公司进入中国市场时，用过此法（fǎ），美容（róng）院可根据实际（jì）情况来派发。沙宣也曾（céng）大量派送围布和（hé）洗发水。

　　26、提成推存促（cù）销法：--的顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客来发展新的客源，同时以积（jī）分方式核算（suàn）和字塔式的（de）业绩。

　　27、登（dēng）门服务促销法（fǎ）：对于某些特定的（de）客人，可派美容师上（shàng）门服务，作高贵专门服务或做简单护（hù）理疗程，或送（sòng）货上门销售（shòu）服务。

　　28、神秘解答促销（xiāo）法（fǎ）：在终（zhōng）端活动（dòng）中，对顾客投出一些问题（tí），对某错误（wù）的观点不是当面指出（chū），而是（shì）准备好（hǎo）一（yī）些信封若干，由（yóu）美容师用托盘盛好（hǎo），交到客（kè）人手里，不要马上拆（chāi）开，同时，送小礼物。

　　29、淡季服务（wù）发促销（xiāo）法：淡季促销应以（yǐ）服务质量，旨（zhǐ）在（zài）练（liàn）兵，开展（zhǎn）服务质量促销（xiāo）活动来提高（gāo）美容服务意（yì）识。

　　30、联盟借力促（cù）销（xiāo）法：一个活动多方受益，可与（yǔ）婚纱影（yǐng）楼合作，做护肤送婚纱照。买日（rì）化送专业（yè）服务。

　　31、互补合作促销法：如一个是美容，一个是美甲。可（kě）互相合作，力求声势浩大，此活（huó）动（dòng）可（kě），由代理商发（fā）起（qǐ）。

　　32、冠名赞助促销法：为增加（jiā）美容院知名（míng）度。

　　33、内（nèi）调保健促销法：内服外用是目前（qián）流行的主题。与保健（jiàn）品结合有更大的空间，高度的获利渠道。因为（wéi）可食（shí）可擦的产品更具（jù）市场（chǎng）。

　　34、招商引资促销法：可在（zài）客户（hù）中征询若干（gàn）客户，问其是（shì）否有兴（xìng）趣开美容院，借此来（lái）吸引游资为开分店或大型女子俱乐部作准备。

　　35、顾客培训促销（xiāo）法（fǎ）：对于（yú）美容（róng）特别（bié）热衷的特殊会员，可进行美容（róng）培训（xùn），甚（shèn）至（zhì）出资让她们到美容学（xué）校（xiào）进行短期培训学习。

　　36、借力使力促销法（fǎ）：选产品时，选择（zé）厂家及代理商，厂家与代（dài）理（lǐ）商是（shì）否（fǒu）有促销，让利（lì）多少，方式如何，都至关重要。选择更为重要不要看优惠，要（yào）看培训支持因为（wéi）要学习。

　　37、空间调整促销（xiāo）法：整体，随季节，经（jīng）常有耳目（mù）一新之感。如商家（jiā）赠送的POP、吊（diào）旗（qí）、展示架等。展台内（nèi）部设（shè）计可分为几个小类别。

　　38、运用（yòng）仪（yí）器促销法：如（rú）德国的（de）指数仪，皮肤测试（shì）仪等。各种先进的设备仪器尤为重要。

　　39、形象（xiàng）设计促销法：请（qǐng）设计师现场（chǎng）根（gēn）据多人情况，如（rú）现在的（de）公共形象顾问，美容从业人员必（bì）须具（jù）备（bèi）设计才能。

　　40、网络（luò）运营促销法：自成网站，宣传自我（wǒ），体现实力，先人一步，抢占先机。

　　41、联谊活动促销法：有这样一句话，有运动怕运（yùn）动，没运（yùn）动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把（bǎ）活（huó）动搞的热（rè）闹，有气（qì）氛，让消费者有大（dà）众心理，活动促销（xiāo）是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了（le）解的（de）生活课（kè）题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃（yuè）现（xiàn）场气氛，同时增进交流或交新朋友。活（huó）动促销中将（jiāng）活（huó）动人员名单详细资（zī）料（liào）收集（jí）整（zhěng）理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影（yǐng）照片（piàn）。

　　42、专家讲课促销法（fǎ）：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式（shì），并事先预收押（yā）金（jīn），现场全额（é）清还，一是（shì）显示讲课内容的珍（zhēn）贵，二是确保参会人数，内容应深入（rù）浅出，同时注（zhù）意互动（dòng），可讲（jiǎng）美容、化妆（zhuāng）品及刚出台的婚姻法（fǎ），女（nǚ）性健康自我（wǒ）形象（xiàng）设（shè）计，快速（sù）化（huà）妆，女人与（yǔ）性。家庭（tíng）、孩子、命运（yùn）、星座、风水易（yì）经。周公（gōng）解梦（mèng）。幸运数字等（děng）女人话题。

　　43、参展（zhǎn）促销法：借助盛会（huì），扩大影（yǐng）响（xiǎng），吸引加盟，游资促销、开分店。

　　44、特邀老外促销法：外来和尚好念经。更别说是老外了。请外国学者（zhě），外国美容师，健（jiàn）身美体专家加上适当的（de）包装，能达（dá）到促销（xiāo）效果，加上相片，录像等辅助。

　　45、激励（lì）潜能促（cù）销法：培（péi）养（yǎng）顾客沟通建立情感。《心灵革命》、《头脑风暴》等课程。同（tóng）时可针对（duì）夫妻进行情感培训（xùn），稳定（dìng）家（jiā）庭效（xiào）果极佳（jiā）。

　　46、竞赛活动促销法（fǎ）：通过形象大（dà）赛，美容技法大赛，选拔最佳气质（zhì）女（nǚ）性。最佳温柔女（nǚ）性等活动，扩大影响（xiǎng）。

　　47、瑜珈放松促销法：在美容院（yuàn）除了（le）练功房作芭蕾（lěi）舞、瑜（yú）珈等活动，利用乐曲（qǔ）＋民（mín）歌舞蹈使（shǐ）客（kè）人放松（sōng）心情

　　48、培（péi）养保姆促（cù）销（xiāo）法：针对高档（dàng）消费者可教其保姆学习按（àn）摩方法（fǎ）等（děng）服务方（fāng）面的技（jì）巧如插花等。

　　49、考卷评分促销法：在活动（dòng）过（guò）程中有意（yì）识的加入考试，有认可（kě）能会对次不（bú）一为然，但（dàn）比较有（yǒu）效果，此（cǐ）法抓住了女人好胜（shèng）的（de）心理，同时又实实在（zài）在学到东西，加（jiā）上颁发证书或奖品给她们一种荣誉感，可出效果。

　　50、借助名人促（cù）销法（fǎ）：请（qǐng）名人造声势，同（tóng）时，可与（yǔ）名人合（hé）影，因为名人创名（míng）牌许多范例，现代明星路。利用名人，明星效应的促销在美容院中屡试不（bú）爽，很（hěn）有效果，在（zài）大（dà）型美容（róng）院中运（yùn）用，即可提升（shēng）知名度又可提升销量，后留有照（zhào）片做宣传。

　　51、义务美容促销法：通（tōng）过一次意（yì）义活动，义务反（fǎn）馈社会，以（yǐ）健（jiàn）康爱（ài）心之感，超出（chū）了美容本身，是感情连（lián）接（jiē）的另一环（huán）节。

　　52、发扬捐赠促销法：调动顾客（kè），引起（qǐ）同情心及尊严感的活动，如孤人或（huò）伤残人员，让高（gāo）层（céng）次的（de）客人献爱心，同时满足其（qí）身（shēn）份（fèn）、地位等（děng）虚荣心（xīn），同时，作为活动的亮点，有效调动参与、增加感情沟通。参与红十字（zì）。

　　53、集（jí）中效（xiào）游（yóu）促（cù）销法：团（tuán）队活（huó）动最能交（jiāo）流。

　　54、礼物（wù）促销法：准备多重（chóng）礼物，了解顾客的喜（xǐ）好，如丝（sī）巾、精美，工艺品（pǐn）等。可向厂家或（huò）礼品公司订做自己的形象礼品。

　　55、投（tóu）注彩票（piào）法；按照消费比例金额多少，即可进行摸奖，如目前流（liú）行的体彩、抽奖等，效果极佳。

　　56、转盘摇奖（jiǎng）促销法：每次客人（rén）消费一定金额后，通过摇奖方式，可获（huò）客装美（měi）容品。

　　57、赠送娱（yú）乐（lè）票促销法：如赠送音乐（lè）票、戏（xì）曲票、美容书（shū）籍等。

　　58、以客代言促销法：在美容过程中寻找一两位中年女性，经（jīng）过护肤后（hòu）效果极（jí）佳、形（xíng）象好者作为美容院的（de）形象代言人（rén）。

　　59、酒会（huì）邀请促（cù）销法（fǎ）：年终年头、宴请客人，沟通（tōng）感情。

　　60、婚介联盟促销（xiāo）法：建立客户档（dàng）案。帮客（kè）人解决难题，并（bìng）给单身客人作婚（hūn）姻介（jiè）绍。

　　61、生日祝贺促销法：如（rú）送花（huā）、送卡、送护肤、送礼物、蛋糕（gāo）等祝贺。

　　62、专车接送（sòng）促销法：专为客人服务的车（chē）辆。

　　63、质量三保（bǎo）促销法：保证时间段、保（bǎo）证用量。保证（zhèng）工序等服务相关的问题。同时结合投诉（sù）来作。把服务提高一（yī）个（gè）档次，增加信誉感。

　　64、口碑效应促销法：主（zhǔ）要通过客人的嘴来（lái）作宣传，此（cǐ）法效果好，影响大（dà）。如评（píng）选最佳客户（hù）、最满意客人、最佳效（xiào）果客人，可以用调查表的形式，再结合客人的实际伏质改（gǎi）善情况来评选最（zuì）佳，并给予奖（jiǎng）励（lì）。

　　65、环环（huán）组合促（cù）销法：以综合（hé）方式，是（shì）以（yǐ）几种促销组合在一起的综合促（cù）销（xiāo）方式，设计一份套餐，如（rú）办年卡、送产品（pǐn）同（tóng）时（shí）享（xiǎng）受明（míng）年的优惠。层（céng）层相接（jiē）环（huán）环相扣。促销（xiāo）组（zǔ）合应（yīng）以会（huì）员制为（wéi）核（hé）心，在美容院（yuàn）形（xíng）成一系列的促销（xiāo）方案为基础（chǔ），以连（lián）环（huán）的促（cù）销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意（yì）选择，都不影响整体效果，让特们确实（shí）感受到极（jí）大的优惠，按自身需求选择，层层（céng）将客人栓住（zhù），还（hái）可（kě）另设，增加（jiā）意（yì）外惊喜。

　　66、温馨制造促销法：如（rú）在美容（róng）院休息区，放若干小区，摆盘零食等让客人随意（yì）品尝，在情人（rén）节放一支（zhī）鲜花（huā），顾客可凭喜好拿走（zǒu）一支，他区分（fèn）与送礼促销，美丽轻松，自然的形式完成，有四两拨（bō）千金（jīn）的功效（xiào）。

　　67、电视点歌促销（xiāo）法：给重点的长期顾客在电视台点歌（gē）致（zhì）词、并做好第二年的开卡计划（huá），此（cǐ）法比电话问候要成功很多。

　　68、联盟外联促（cù）销法（fǎ）：多（duō）与（yǔ）旅（lǚ）游公司及（jí）娱乐场所等（děng）联系。

　　69、礼仪公关促销法（fǎ）：与礼仪公司（sī）进行合作，同（tóng）时参（cān）与模特大赛也可聘请（qǐng）礼（lǐ）仪（yí）小姐，进行宣传（chuán）调（diào）查等，扩大知名度。

　　70、女性话题促（cù）销法（fǎ）：有一天成（chéng）为美容院的又一节目，专谈女性（xìng）生活。

　　71、网站促销法：随着科技的不断发展（zhǎn）与普及，网络已慢满进入普通（tōng）老百性的生活，上网（wǎng）已经成为（wéi）一（yī）种新的（de）时尚，美容院也（yě）可（kě）成立自己的网站（zhàn），借此来展示势力，宣传自己（jǐ），另外（wài），网（wǎng）上预定，网上讲座与皮肤检（jiǎn）测仪的使用，将是（shì）一（yī）种发（fā）展趋势。

　　72、用车接（jiē）送（sòng）促销法（fǎ）：-可以用车接送客人（rén）到美容院做护（hù）理并同时（shí）请（qǐng）客人邀请几人一同前往。

　　73、到（dào）店过生日促销法（fǎ）：给（gěi）消费者一（yī）个概（gài）念，到店（diàn）过生（shēng）日（rì），顾客在店内过生日时（shí），可（kě）邀请朋友（yǒu）同往和请做护理，区别与（yǔ）到饭店或舞厅过生日。

　　74、报纸（zhǐ）促（cù）销法：新年（nián）是在当地有影响（xiǎng）力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来（lái）向亲朋（péng）好友留言祝福，一是好兆头图（tú）个吉利，二是抒发（fā）感情，同（tóng）时也（yě）联络与顾客（kè）之间的感（gǎn）情（qíng）。

　　75、无促（cù）销的（de）促销法

　　再有（yǒu）意识的结合消（xiāo）费者的这种（zhǒng）观点，本美容（róng）院以品（pǐn）牌吸引人，以服（fú）务（wù）制胜（shèng），从（cóng）不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

　　美容院（yuàn）的促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促（cù）销方案无（wú）处（chù）不在。我们（men）提供（gòng）这么多（duō）促销方案，主要是为（wéi）了启发，引动你的思维，根据（jù）自身美容院的优势去（qù）开展促销。其实，只要你明白（bái）一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做（zuò），真正的用心服务，那就是（shì）一种（zhǒng）很好的促销和一种留住顾（gù）客的手段。