每到节日，常看到（dào）很多店门口贴着活动海报，原（yuán）以（yǐ）为做（zuò）促销打（dǎ）折（shé）活动（dòng）可以提升（shēng）业（yè）绩，但（dàn）会产生一定的负（fù）面效果（guǒ），有以下几个缺点：

以美发为例，烫发（fā）原先定（dìng）价可能是300元，因为打六（liù）折的关（guān）系，变成180元，店（diàn）内少了120元收入。

对于老（lǎo）顾（gù）客来说，绝不是因为打（dǎ）折才来店里消费（烫头发），他很可能是原本（běn）就想烫头（tóu）发，对（duì）于新客（kè）人来说，打折的魅力不大（dà），因为，类似这样的打折活动（dòng）实在（zài）太多了。

原（yuán）先客人可能（néng）习（xí）惯烫（tàng）300元的头发，现在（zài）只（zhī）需付180元，如此一来，他的消费（fèi）习惯（guàn）可能（néng）会变成烫180元的头发，消费（fèi）水准就此（cǐ）下降了。

客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因美（měi）发店里每（měi）年定（dìng）期举办促销打折（shé）活动，客人会刻意（yì）等到（dào）打折期再烫（tàng）头（tóu）发，无形中将烫发的周期（qī）就会延长。

从以上几（jǐ）点看出（chū），促销活动如果设定失当，不仅无法达成（chéng）促（cù）进销售的目标（biāo），反而（ér）极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发（fā）打六折]的案例，也并非完全行（háng）不通（tōng），若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化（huà）负（fù）面为正面，达（dá）到提升业（yè）绩的目标。

顾客原（yuán）先（xiān）习惯（guàn）烫200元，这时（shí）可建（jiàn）议他改变500元（yuán），他不用多花一（yī）毛（máo）钱（qián），却可以享受更（gèng）好的服务，从此种提高（gāo）的消费单价的方（fāng）式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减（jiǎn）少。

即是（shì）客人（rén）带客人（rén）来店（diàn）消（xiāo）费。在打折期间，必须设法让老客人带新（xīn）客人来（lái），如（rú）此，这个活动的推行才有意义。

如果打折的消（xiāo）息（xī）预先让顾客知道了（le），很可能顾客会等到（dào）打（dǎ）折的时候才来烫发，消费周期（qī）因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折（shé）期间，很可能会提前烫发，而缩（suō）短了消（xiāo）费周期，如此（cǐ）一来，打折促销的（de）目的才能达成。

打折活动如果无法（fǎ）掌握上（shàng）述（shù）三个要点，即注定（dìng）了（le）失（shī）败的命运（yùn），还不如不推行，以（yǐ）免（miǎn）得不（bú）偿（cháng）失，过（guò）去许多发廊推行的打折促销成功（gōng），有的却失败（bài），原因（yīn）就在（zài）于此。

此外，打折促销一般是（shì）在节日，如五一劳动节、十一国庆节、三八妇女节等，打折促销可能会让美容美（měi）发店当月客源的（de）急（jí）速增加，前后两个月（yuè）的客源却明显减少，这是推行打（dǎ）折活动时所必须谨慎顾虑（lǜ）的（de）问题。