近年来，化妆（zhuāng）品市场的广告投放量持续增长，但随着各式广告的铺天盖地，以及媒介价格增长的三级跳，对于媒介投（tóu）放（fàng）实效的评估（gū）成为化（huà）妆品业界关注和深思的问题。近日记（jì）者就以上问题采访（fǎng）了部分进口化妆品品牌、百货店及广告公司有关（guān）负（fù）责人（rén）。

　　找回自己的（de）DNA

　　百货店渠道经理人普遍认为，随着前几（jǐ）年进口（kǒu）化妆品相继采取“满城尽带黄金甲”式（shì）的推广策（cè）略，不少进口品（pǐn）牌（pái）如今都面临“模仿难以为（wéi）继”的（de）困局。

　　记（jì）者了解到，从2011年开始（shǐ），诸多进（jìn）口品牌（pái）纷纷（fēn）提出要“找回自己的DNA”，立足（zú）品牌实力核心，突显自己的特色。例如Dior是（shì）以彩妆见长（zhǎng）的品牌，但是（shì）近（jìn）年来（lái）却更多经营护肤（fū）。阿玛尼也是（shì），现在更加注重其彩（cǎi）妆和香水，突出自己的特色。

　　武汉广场（chǎng）管理有限公司企划部经理徐萍表示，对于消费（fèi）者而言，化妆品品类更细分更专业无疑是一件好事。护肤、彩妆、身（shēn）体、香氛以及（jí）现在兴起的医学（xué）美容（róng），品类细分（fèn）日臻（zhēn）完（wán）善，在这一基础上，整体性（xìng）拓宽消费需求，是市场发展的必然趋势。如果还是像（xiàng）过去那样，什么卖的好就一（yī）窝蜂的上，只（zhī）能形成恶性（xìng）竞争，这是百（bǎi）货店（diàn）所（suǒ）不希望看（kàn）到的。品牌只有（yǒu）清（qīng）晰地认（rèn）识到（dào）自己的特（tè）点，才能以特色式产品、特色式服务从激烈竞争中突围。?

　　抓牢核心客户群（qún）

　　阳狮广告（gào）有限公司董（dǒng）事总经理杨正（zhèng）华（huá）表（biǎo）示，随着（zhe）媒介的投入效益变低，必（bì）须投入（rù）多（duō）重媒体才会有明显（xiǎn）的（de）收益，同时还有一个（gè）推广和（hé）售（shòu）后服务（wù）的过程。某种程度（dù）上讲，核心消费群是进口（kǒu）化妆品品牌考量（liàng）广（guǎng）告（gào）投放量的（de）关键（jiàn）。杨正华认为，传播效果做的比较（jiào）好（hǎo）的还是Dior、雅诗兰黛、兰（lán）蔻等代表性品牌，他们的（de）传播效果已经达到相当程度，同时（shí）他们也有了非（fēi）常稳定的核心客户群，在这一基础上他们会选择花更少的钱做更多的（de）事。

　　其实跨国化妆品，一直都是伴随着区域文化的附加（jiā）值走出国门（mén），走向（xiàng）世界的。品（pǐn）牌的特性，从一开始就根植在产（chǎn）品推广中。比如，法国的品牌更注重（chóng）的（de）是品（pǐn）牌文化的传递（dì），兰（lán）蔻、CHANNEL营造的是奢华、浪漫（màn）的情调。美国品牌突出（chū）功效，例如雅诗兰黛。日韩系，尤其是日系则讲究细水长流、稳扎稳打，强调服务、细节（jiē）、健（jiàn）康的营销。这种百花齐放、百（bǎi）家争（zhēng）鸣的景（jǐng）象，可以说（shuō）是从一开（kāi）始就因（yīn）品牌（pái）文（wén）化背（bèi）景和行销方式的不同而确立了。

　　基于整（zhěng）个化妆品行业良性发展的考虑，各（gè）品牌（pái）方（fāng）应找准（zhǔn）自身（shēn）的特（tè）色（sè），抓牢核心客户群，有（yǒu）针对性地（dì）选（xuǎn）择媒介推广（guǎng）。如果（guǒ）说（shuō）有些（xiē）商（shāng）家为了哗众取众，一定要以某些非正常的（de）手段来（lái）扰乱这（zhè）个市场的话，必然导（dǎo）致恶性（xìng）竞争，而羊毛出在羊身上，宣传活动（dòng）及营销推（tuī）广的费用最终还是会转嫁到消（xiāo）费者的（de）身上，这是我们所不愿意看到的（de）。