2011年国庆期（qī）间看到公（gōng）司楼下附近的一家（jiā）化妆品店的广告，因为长期服务（wù）于美容化（huà）妆品行业的营销策划，于是便认真看了（le）起来。只（zhī）见广告内容上最大的（de）一个标题就是“你的化（huà）妆品买贵了”，原来（lái）是某某品牌的一家化（huà）妆品工厂店开业。这家化（huà）妆品工厂店宣称“我们的宗旨是打破传统消（xiāo）费方式，除去一切中间环（huán）节，以工（gōng）厂（chǎng）裸价消费（fèi）者！”，并且诉求“节省（shěng）是一种美德，新时代最时（shí）尚的消（xiāo）费方式，就是（shì）最短的销售途径购买到物超所值的产品（pǐn）！”我们经过一番调查了解之后（hòu），对（duì）化妆（zhuāng）品工厂（chǎng）店提出（chū）几点看法，便于广大读（dú）者对于（yú）化妆品工厂店更加了解（jiě）：

　　1、化妆品工厂店永（yǒng）远取代不了（le）传统店

　　虽然（rán）营销（xiāo）重心一直（zhí）在下沉，虽（suī）然（rán）现在产品OEM很容易，虽然电（diàn）子商务（wù）渐（jiàn）成（chéng）主流，但是代理商还是会安然存在（zài），不会被取（qǔ）代的。代（dài）理（lǐ）商管（guǎn）理方面的专（zhuān）家（jiā）魏庆老师说过（guò），厂家不可能完（wán）全（quán）跨过代理经销（xiāo）商，过（guò）去（qù）、现在、将（jiāng）来，厂家都会（huì）在一定层面上依托经（jīng）销（xiāo）商做（zuò）市场。这是因为厂家（jiā）在人（rén）手上、资金（jīn）上（shàng）、管理上都不可能做得很尽善尽美，都需要借助代（dài）理（lǐ）经销商的力（lì）量。

　　此外，社会毕竟是有分工（gōng）的，整个美容化妆（zhuāng）品产（chǎn）业链（liàn）上（shàng）各个链条（tiáo）都（dōu）是有分（fèn）工的。厂家（jiā）的工（gōng）作是生产好的产（chǎn）品，运（yùn）营商的任务是做好品牌（pái）规划和品牌运营，代（dài）理商的功（gōng）能是创建营销网路，终端的（de）任（rèn）务把产（chǎn）品卖给消费（fèi）者。很多美容化（huà）妆品（pǐn）企业，扶持加盟商扶持（chí）得很好（hǎo），而自己（jǐ）公司开直营店（diàn）却（què）做不起（qǐ）来;也有很（hěn）多（duō）人做店（diàn）做的（de）很好，但是自（zì）己开公司却（què）运作不好。归根结底，都（dōu）是因为（wéi）社会有分工，尺有（yǒu）所短寸有所长。

　　所以只（zhī）要（yào）存在代理商（shāng）就会存在传统店，不（bú）管化（huà）妆品工厂店如何发展（zhǎn），它永（yǒng）远取代不了传统店。

　　2、工（gōng）厂价（jià）不能成为核心竞争（zhēng）力（lì）

　　市场经济的价值规律告诉我（wǒ）们：价值决定价格。我们（men）在做销售培（péi）训的时候经常讲的一句话：“产品贵不贵要看值不值”，价格再低，如（rú）果消费（fèi）者感觉不到它的价值所在，也不会购买；价（jià）格再高，如果消费者感觉它物超所值，也一样购买（mǎi）。所以，价格低（dī）未必好卖（mài），市场上太多这样（yàng）的案例了，一个效果很好的产品定价低时，市场无人问津；价格一旦提上（shàng）来，立（lì）马火爆市场。另（lìng）一方面，工厂裸价（jià）也将可能会使化妆品工厂店（diàn）后期（qī）陷入被动局面。由于（yú）工（gōng）厂裸价，吸引的顾客肯定都是（shì）低端消（xiāo）费者，在市场竞争条件（jiàn）下，消（xiāo）费者（zhě）希（xī）望价格更（gèng）低，你说你（nǐ）是工厂（chǎng）裸价、最低（dī）价了，消（xiāo）费（fèi）者还是会觉得你（nǐ）赚了很多，还会与你讨（tǎo）价还（hái）价。所以工（gōng）厂价不能把价格作为主要诉求，不能作为核心竞争力。还必须诉求产（chǎn）品的品牌价（jià）值（zhí）、使用价值（zhí）、文化价值、服务价值。

　　3、化妆（zhuāng）品工（gōng）厂店模式未（wèi）必适合所有行（háng）业

　　百度词条里（lǐ）是这样解释（shì）工厂店的：“工（gōng）厂店”概念源于西方国家，“工（gōng）厂店”即是工厂直接开设的店，工厂店的（de）商品比沿（yán）街店铺上同类商品价格便宜很多（duō），主要经营（yíng）产品是剩余或积（jī）压产品、过季（jì）产品等。对于（yú）厂商来说，“工厂店”具备展示、拍卖、销（xiāo）售、物流等一系列交易功能。 如鞋、衣、帽等产品，因为（wéi）质（zhì）量有保证，价钱低（dī）而受到消（xiāo）费者（zhě）的欢迎。

　　所（suǒ）以，化妆品与鞋（xié）、衣、帽等产品很是有很大区别的（de），衣食（shí）住行类的是人最迫切的生（shēng）活必需品，具有刚（gāng）性需求，而化（huà）妆品（pǐn）虽然也是消耗品，但是相（xiàng）对（duì）鞋、衣、帽等产品来讲需求性没（méi）有那（nà）么（me）强烈（liè）。鞋、衣、帽等产品类的化（huà）妆（zhuāng）品工厂店也许（xǔ）运作（zuò）会很好，搬到化妆品（pǐn）行（háng）业，也许就没那么（me）简（jiǎn）单了。

　　4、化（huà）妆品工厂（chǎng）店破（pò）坏不了行（háng）业（yè）规则

　　在笔（bǐ）者接（jiē）到的这家（jiā）化妆（zhuāng）品工厂（chǎng）店的广告内容上还（hái）有一（yī）小段软文内容，标题就是“你们这样搞，行业规则全乱了”，借助同（tóng）行的身份来讲：“本店装修期间（jiān），正巧（qiǎo）有一同行了（le）解到我们的做（zuò）法，得知（zhī）这里是一家（jiā）化妆品工厂（chǎng）店，以工厂的（de）价（jià）格（gé）卖化妆品。她们不禁感慨的说：你（nǐ）们这样搞，行业的规则全乱了（le），你（nǐ）让我们怎么办？”这一点（diǎn）确实有（yǒu）点（diǎn）过于夸张，可谓无稽之谈。一方面（miàn），中国的美容化（huà）妆品（pǐn）市场潜力之大，并不是（shì）随便一俩（liǎng）家企业靠价格战就能改变行业格局的。另一（yī）方面（miàn），每一（yī）家企业各自有各自的定（dìng）位（wèi），各（gè）自有（yǒu）各自的市（shì）场，各自有各自的客户群体。以化妆品工厂店目前的实（shí）力和规模，根本谈不上影响行（háng）业（yè）规则。