2012年化妆品（pǐn）行（háng）业将会是一（yī）个什么样的情况（kuàng）呢？2012年的化妆品行（háng）业，是渠道的竞（jìng）争，也是人才的竞争，根（gēn）据我国化妆（zhuāng）品（pǐn）行（háng）业情况（kuàng）来看，众多二三线品（pǐn）牌一般来说都（dōu）是区域优势品牌，今（jīn）年对于他们来说势必的汹涌激（jī）荡的一年，既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来（lái）说，2012年二三（sān）线化妆品品牌发（fā）展趋势主要是以下六（liù）个：

　　趋势一：树（shù）立起鲜艳的品牌旗帜

　　品牌的灵魂是什么？如何让消费者看见一个（gè）化妆品（pǐn）品牌就会趋之若鹜？这（zhè）恰恰是化妆品品（pǐn）牌（pái）在2012年需要考虑的关键问题（tí）。在（zài）经历（lì）了（le）“金牌战”、“广（guǎng）告战”、“包装战”、“促销（xiāo）战”之后（hòu），化妆品（pǐn）品牌（pái）的营销（xiāo）只有萦绕品牌灵（líng）魂，构筑品（pǐn）牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

　　华侬公司总经理邱桂荣指出：2012年的文化营（yíng）销（xiāo）会有（yǒu）两个关键点；即化妆品（pǐn）品（pǐn）牌核心价（jià）值（zhí）提（tí）炼（liàn）和核心价值传（chuán）播（bō）。1.核心（xīn）价值的提炼，即文化（huà）诉求点的挖掘。2.核心（xīn）价值的传播。化妆品（pǐn）企业提炼了核心价值之后（hòu），会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播（bō）。

　　趋势二：错（cuò）位（wèi）竞争+区域竞（jìng）争

　　对于区（qū）域（yù）强势（shì）品牌来说，永远不要和（hé）一线化妆品（pǐn）品牌发生正面（miàn）冲突，那样将耗时耗力，得（dé）不（bú）偿失。2012年，二、三线化妆品品牌的市场扩张是整（zhěng）个化妆（zhuāng）品（pǐn）行业的主旋（xuán）律。2012年，相对于一线品牌而言，二（èr）、三线（xiàn）区域性化妆品品牌的的（de）竞争原则（zé）应是侧翼错位竞争。主（zhǔ）导产（chǎn）品（pǐn）采取品牌错位（wèi）竞争原则（zé），切入在一线品牌和（hé）不入流的（de）品牌之间狭小（xiǎo）价（jià）格（gé）空隙中，将满足区域（yù）竞争的利益需求（qiú）。

　　趋势三：持续夯（bèn）实自己的（de）根据（jù）地（dì）市场

　　二、三线化妆品品牌一般都是区（qū）域（yù）强（qiáng）势（shì）化妆品品（pǐn）牌（pái），在区（qū）域局部市场成为了王者（zhě），甚至是（shì）垄断（duàn）者。从品牌的定位来看，区域强（qiáng）势品牌的（de）地方（fāng）特色相对（duì）较浓，地（dì）理优势（shì）也很（hěn）明显（xiǎn），而一旦走出这（zhè）个地方，品牌不占“天时、地利、人（rén）和”的优势，品牌推广（guǎng）起来就会十分吃力。

　　趋（qū）势四：以奇制胜，超越传统的经销策略

　　兵法云（yún）“以（yǐ）奇胜，以（yǐ）正合（hé）”。2012年，二（èr）、三线化（huà）妆品品（pǐn）牌（pái）的营销更需要以奇（qí）制胜，其大（dà）多品（pǐn）牌（pái）在（zài）对经销（xiāo）商选择上并不会完全选择传（chuán）统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源（yuán）的新型经（jīng）销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客（kè）户以及团购消费者的开（kāi）发，同时也（yě）有效规避了传统经销商固有的（de）运营（yíng）大流通模式，激活了渠道与终端。

　　趋势五：实现“以点带面+横向整合”的战略（luè）布局

　　二（èr）、三线化妆品品牌一般来讲（jiǎng）都是区域优势化妆品品牌，都雄踞在自己的根（gēn）据地里，为了实现全国品牌的（de）梦想，其市（shì）场必须突（tū）破区域限制，向全国延伸（shēn）。所以，2012年，二、三线化妆品品牌须（xū）实（shí）施“以点带面，横向整合（hé）”的市场策略，完成对全国市场（chǎng）的战略（luè）性（xìng）布局，具体来说（shuō）主要通过以（yǐ）下几点：

　　首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最（zuì）终实现区（qū）域化妆品（pǐn）品（pǐn）牌在（zài）全（quán）国市场布局（jú）。可以说，省外市场的开拓将成为区（qū）域化妆（zhuāng）品品牌（pái）未来几年增长（zhǎng）的最大驱动力。其次，努（nǔ）力开拓在邻近（jìn）省（shěng）份（fèn）的市场占（zhàn）有。最后，为了满足（zú）巨大的市场需求，区（qū）域品牌也（yě）可在战略（luè）上也（yě）开（kāi）始实施“横向产业链整合”(即 “强强联合”发展路径)。

　　趋（qū）势六（liù）：组织严密化、产（chǎn）品品牌（pái）化

　　一般来讲，二（èr）、三线化妆品品牌系统由很多（duō）主（zhǔ）品牌（pái）、副品牌、子品牌（pái）等构（gòu）成，最大的问题是容易产生品牌冲（chōng）突（tū）、价格冲（chōng）突与消费认知混（hún）淆（xiáo）。2012年，二、三线化（huà）妆品品牌（pái）会通过组织（zhī）加以（yǐ）区分。一（yī）是分品牌运作的事业部（bù）管理（lǐ）体（tǐ）制（zhì）；二是避开了旗下品牌都集中（zhōng）于同一（yī）个价格区间的冲突与竞争；三是（shì）旗下品牌进行（háng）市场区隔、产品区隔、渠（qú）道布局区隔、价（jià）格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

　　二、三线化妆品品牌产品品牌的价值如（rú）何能体现出（chū）来？首先要明确了化妆品品牌的品牌核心价值（zhí）主（zhǔ）张，在这（zhè）个统一的核（hé）心价值主张下，引（yǐn）领众品牌（pái）的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自（zì）己专（zhuān）属的领域里（lǐ）要做好“头狼”的角色（sè），带动其他成员协同作战、共同成长。最（zuì）后，尽（jìn）管分品牌、分品项运作，避免了分散资源（yuán）、各自（zì）为战的局面。化妆（zhuāng）品（pǐn）品牌年底（dǐ）开始（shǐ）集体作战。

　　世界潮流（liú）浩浩荡荡，顺（shùn）之则昌逆之则（zé）亡。2012年，化（huà）妆品二、三线品牌发（fā）展已成以上六大趋势，我们只有踏浪逐波随潮流而动，才能奔向化妆品业的（de）美（měi）好（hǎo）未来！