促销（xiāo）活动的方案的（de）合理于否直接关系到（dào）促销效（xiào）果的好坏，在制定促销活动（dòng）的（de）时候，一定要先对目标顾客市（shì）场进行调查，有一个整体上的把握，然后有（yǒu）针对性地制定（dìng）相关的政（zhèng）策（cè），这样才能收到较好的效果。

　　“创（chuàng）意药（yào）店”的老板把一种售价（jià）为200元的药膏，以特低价（jià）80元出售（shòu），消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名（míng）声大振，生意兴（xìng）隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空（kōng）越（yuè）大，但实（shí）际上（shàng）药店盈（yíng）利（lì）却（què）达到（dào）了空前（qián）的水平。原（yuán）因在于前来购买（mǎi）药膏（gāo）的人，认为（wéi）该（gāi）店（diàn）其他药（yào）品也是最便宜（yí）的（de），都顺便（biàn）买了些（xiē），而其他药品的盈利（lì）远远抵消了药膏的亏（kuī）空。一亏（kuī）多赢，既创出了药店的知名度，又（yòu）赚了钱，药店可谓是名利双（shuāng）收。

　　在武汉的一家（jiā）麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底（dǐ）是什么愿意呢？原来吸引用餐者（zhě）的不单（dān）单是（shì）卫生（shēng）的环境、便（biàn）捷（jié）的地址位置（zhì）、可口的快餐，尤其（qí）是对小朋友（yǒu）吸引力更大的是玩具赠（zèng）品（pǐn），每种玩具都（dōu）样式各（gè）异创意新奇。孩（hái）子们的需（xū）求带（dài）来了（le）全家的（de）消费，孩子（zǐ）吃（chī）乐了，玩具到手（shǒu）了，高兴了，家长多（duō）掏一点（diǎn）腰包也（yě）是（shì）心甘情（qíng）愿的。赠品的造价本来就不高（gāo），由于数量大，成本更（gèng）低快餐店（diàn）用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当（dāng）顾客在店里购物达到一定数量（liàng）时就可以（yǐ）得到一（yī）定（dìng）的（de）返利（lì）。如累（lèi）计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以（yǐ）实物或（huò）购物券的形式兑现（xiàn），吸引的不少（shǎo）的顾客前（qián）来购买，并有效（xiào）的（de）培（péi）养可顾客的忠诚（chéng）度。利用集点消费的促销（xiāo）活动（dòng）的（de）方案关键（jiàn）是（shì）要讲（jiǎng）信誉，承（chéng）诺的政（zhèng）策（cè）一定兑现，让顾（gù）客得到切（qiē）实的好处。

　　时代在变，但很多化妆品专营店的（de）促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广（guǎng）告，顾（gù）客对“老面孔”已经（jīng）不再“感冒”，因循守旧的促销活动的方（fāng）案（àn）成了（le）“聋子的耳朵（duǒ）”，所（suǒ）以（yǐ）促销活动的方案一定（dìng）要以（yǐ）信取胜，只（zhī）有新才有（yǒu）活力，只有新才能更多的吸引顾客的（de）“眼球”。

　　“毛驴拉磨”——这种只（zhī）有（yǒu）在农村才（cái）能见到（dào）的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾（niǎn）盘固定在进门的地（dì）方，一（yī）头戴（dài）着眼罩（zhào）的灰毛驴不停地（dì）围着碾盘（pán）转圈，事先放（fàng）好的粮食不一会儿就被碾成了（le）碎末，如有顾客（kè）需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而（ér）且在（zài）碾（niǎn）盘（pán）的不远处还（hái）有一（yī）口水井，上（shàng）面架起的辘轳可以（yǐ）直接（jiē）从井中打水。不时有好奇者（zhě）过来一试身手（shǒu），围着毛（máo）驴、水井拍照的更是（shì）大有（yǒu）人在。毛（máo）驴（lǘ）拉磨进餐厅的创意使长（zhǎng）期生活的高楼（lóu）大厦之（zhī）间的人们开了眼（yǎn）界，更使餐（cān）厅人气斗增，顾（gù）客盈门。

　　如今，促销花（huā）样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式（shì）才可能收到良好（hǎo）的效果。一般（bān）说来，化（huà）妆（zhuāng）品（pǐn）专营（yíng）店应结合产（chǎn）品的性质，不同（tóng）方式的（de）特点以及顾客（kè）的购物习惯等因素，选择（zé）合适（shì）的方式，以新取（qǔ）胜，并确（què）定（dìng）合（hé）理的期限。但不管是那一种方（fāng）式，促（cù）销过程（chéng）中一（yī）定（dìng）要杜（dù）绝虚假（jiǎ），否则损害了（le）化妆品专营店的信誉，只（zhī）能“搬起石头砸起了自己的脚”。

　　同（tóng）时，在促销的（de）过程中，不（bú）要忽视中后期的宣传，一（yī）方面令顾客感（gǎn）到商（shāng）家兑现行为的（de）可（kě）信性（xìng），一（yī）方（fāng）面引起更多顾客的注意和（hé）购买欲望，另一重要的方面则是（shì）增强化（huà）妆品专营店的良好形象，形成良好（hǎo）的口碑，以此赢得更多的顾客。