3月8日，某连锁店开展了“三·八（bā）”妇女节促销活动并取得巨（jù）大成（chéng）功，旗下12家店当日销售额（é）高达84.77万（wàn）元，其中4家店单店日销（xiāo）售额（é）突破10万元（其中（zhōng）最小的（de）店面积仅50多平（píng）米），比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的（de）详细情（qíng）况整理如下：

　　一、活动成员：

　　分公（gōng）司旗下12家店。

　　二、活动内容：

　　第一，打折促销。同等（děng）品牌比正常时（shí）间下浮五个点，比如以前打（dǎ）八（bā）折，现在打七折五，以前打八（bā）五折的品牌现在打八折。对丁家宜（yí）、尼维雅这样的品牌来说，这算（suàn）是很低（dī）的折扣。

　　第二，会员双倍积分。（我（wǒ）们做商（shāng）场做（zuò）了很多年，所以我们还是采用了商（shāng）场一些常用的（de）促销方法，比（bǐ）如会员双（shuāng）倍积分）

　　三（sān）、活动准备：

　　第一，后台的采购必须把货品配足。

　　（注（zhù）意事项：其实（shí）坦率来（lái）讲，这（zhè）次活动我们也是在积累（lèi）经验。因为去年只有（yǒu）三家店做活动，量毕（bì）竟很小，货品的要求不是很高（gāo）。今年（nián）2月25号才（cái）上班，3月8号就（jiù）要做活动，才短短十天（tiān）时间，而且尼维雅、欧莱（lái）雅这些厂（chǎng）家的货品要过了三八才能到。大家（jiā）想尽了所（suǒ）有（yǒu）办法，在七天之（zhī）内（nèi）货（huò）品全部到位了（le）。明年我（wǒ）们（men）就会在春节（jiē）前就会开始（shǐ）考虑了）

　　第二，在做活动前把店里的氛围、装（zhuāng）饰（shì）全部（bù）到位（wèi），还专门买树叶、柳枝做装（zhuāng）饰，营造（zào）出特别温馨的感觉（jiào）。

　　第三，宣传（chuán）活动信息，包（bāo）括给会员（yuán）发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。

　　（注（zhù）意事项：我们（men）的DM单其实比较简单，没（méi）什么花样（yàng），封面把所有特价的商品写上，背面是所有（yǒu）店的（de）店名（míng），地址、电话，还画上路线（xiàn）图）

　　四、活动过程：

　　做这种活（huó）动需要团队（duì）非常默（mò）契。因为很多事（shì）情（qíng）门店是想不到的（de），必（bì）须公（gōng）司把它想到。公司想不到的（de），门店要（yào）把（bǎ）它想到（dào）。仓库、公司跟（gēn）门店都是很重（chóng）要的。这（zhè）次我们办公室只留了两个人，其他（tā）全部上一线。3月（yuè）8日这一天，八点钟就（jiù）开门，晚（wǎn）上十点钟关门，这十三四个小时（shí）里面，大家连吃个（gè）饭的时（shí）间也没有，是一个一个轮着去吃（chī）的，明年会再（zài）有点经验（yàn），买点（diǎn）面包放在后（hòu）面。

　　在活动中，我（wǒ）们的优势显现出来了。我们（men）的商品有年（nián）终返（fǎn）利，而且名牌又多，有超市（shì）所不具（jù）备的品（pǐn）牌，比（bǐ）如欧莱雅（yǎ）、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也（yě）正规。

　　这（zhè）次活动我们（men）也（yě）发了奖金。那（nà）天我说，如果这次活动（dòng）能够完成任务，每人给（gěi）发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番（fān）了呢？我就（jiù）说再加（jiā）50！活（huó）动（dòng）一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工（gōng）手（shǒu）上，只要是今天（tiān）在（zài）这店里的，不（bú）管是我们的员（yuán）工（gōng），还是厂家（jiā）的直销（xiāo），反（fǎn）正见者（zhě）有份。加盟店的奖（jiǎng）金也是由分公司（sī）一体照发。发（fā）奖金的目的是鼓励（lì）士气，其实（shí）不发大家也很开心，一天卖10万块钱，乐死了！

　　五、活动业（yè）绩：

　　在活动之前我（wǒ）们预计能做五十万，结（jié）果做了84.77万元。去年只有3个店（diàn）参加活（huó）动，做了12万（wàn）。有些店面积都不大，都是六七十平方的（de）面积，我们定（dìng）的都是2万，没想到也做到6、7万（wàn）。

　　六、活动总（zǒng）结：

　　本（běn）次活动，第一，取得了好成（chéng）绩，而且3月8日这么好的（de）销售，对3月9日的销售（shòu）并没有太大的影响。第二，鼓舞了（le）士气，增强了信心（xīn）。现（xiàn）在我们（men）所有人都觉（jiào）得，没有什么（me）不可能的。谁（shuí）会想到才54平米的（de）小店（diàn），能（néng）卖10万？

　　这些（xiē）年来越（yuè）来越感受到，“三（sān）·八”是一个很好（hǎo）的商机。这（zhè）个（gè）节日是妇女的节日，妇女节是什么？就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得（dé）花钱，男人也舍（shě）得（dé）花钱。妇女（nǚ）节国家规定女性放半（bàn）天假，有的机（jī）关单（dān）位还发现（xiàn）金或者购物券，正（zhèng）好去逛街呀（ya），购物呀，往往是成群结队（duì）的。还有“五·一”、“十·一（yī）”、“春（chūn）节（jiē）”，都是很好的商机，就（jiù）要自（zì）己（jǐ）敢不敢抓住，敢（gǎn）不（bú）敢去（qù）做，能不能按照每个节日的特点制定适（shì）合（hé）自己的促销方（fāng）式。所以（yǐ）我想凡事要先去（qù）做（zuò），不（bú）要总想着这是根本不可能的。只要（yào）去做了，就会（huì）有回（huí）报。