每一家（jiā）新化妆品店开业，大家（jiā）都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小化妆品店的开业在于借势，而不是造（zào）势，明确了这一点，就不会去（qù）浪费精力，浪（làng）费财力，做一些无谓的事情。

　　一般说来（lái），一家小型（xíng）化妆品店开业，做好以（yǐ）下几个方面，基本（běn）上就可以达到新店开（kāi）业（yè）的效果：

　　1、借装修为开业造势：

　　很多店（diàn）在装修期间的促销是一片空白，十来天的（de）装修期，店门口（kǒu）人来人往，白（bái）白浪费了（le），其实（shí）这（zhè）时可以（yǐ）做一个显眼的大喷绘，一个临时性的（de）广告，花（huā）费（fèi）不是很多，一百元（yuán）多点就可以，广告内容可以是即（jí）将（jiāng）开业的品牌形象宣传，也可（kě）以是开店（diàn）促销的（de）一点透（tòu）露，还有（yǒu）一种（zhǒng）省钱（qián）的方（fāng）法就是拉一个条幅，上写“距某某（mǒu）店（diàn）开（kāi）业（yè）还（hái）有多少天”，也是不（bú）错的，造成顾客（kè）的期待与好奇（qí）感，为即将（jiāng）开业造势。。

　　2、借招聘广告为开（kāi）业（yè）造势：

　　另（lìng）外制作精美的招聘（pìn）广（guǎng）告也是宣传（chuán）品（pǐn）牌（pái）的好（hǎo）机会，很多店只是简单的写个招聘（pìn）二字或（huò）几句招（zhāo）聘要求；因为开店必然（rán）要涉及招聘导购人员等，精美的招（zhāo）聘广告有时意义大大超过招（zhāo）聘本身，起到很好的宣传（chuán）作用。其实（shí）我们以（yǐ）前也看到一些公司（sī）在报纸上通过整版的招聘（pìn）广（guǎng）告来显（xiǎn）示公司的实力，道理与这个是一样的。

　　3、借周（zhōu）末为开业造势：

　　可以（yǐ）不相信什么良辰吉日，但（dàn）开（kāi）业时间的选择是很重要，要尽可能（néng）网罗（luó）最多的顾（gù）客，造（zào）成轰动的效果（guǒ），一般是选在周五与周六开业（yè）是最好的，因为一周当中这（zhè）二天是人最有购物感觉的（de）二天（tiān），也是人流量最多（duō）的时候；顾（gù）客是（shì）有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多（duō）的。有的店（diàn）主（zhǔ）说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

　　4、借气氛为开（kāi）业（yè）造势（shì）：

　　开业一定要（yào）有开（kāi）业的（de）气氛，要（yào）让顾客（kè）知道你（nǐ）是（shì）在（zài）新开业，我不赞成什（shí）么烟花（huā），但一定要想办法搞些（xiē）花蓝（lán），至（zhì）少要（yào）有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件（jiàn）允许，也可以（yǐ）有拱门（mén），一些人（rén）会（huì）搞些乐队之（zhī）类，其实是没有（yǒu）必要，就象（xiàng）烟花（huā）一样，显得俗气且不匹（pǐ）配；

　　化妆品店开业（yè）气氛的营（yíng）造是增（zēng）加进店率（lǜ），另外音乐也是（shì）非（fēi）常（cháng）重（chóng）要的，而且一定是要有动感的（de）音乐，没有音乐的店面是可（kě）怕的，开业（yè）时（shí）当你试着把音乐停下来（lái），人们（men）说话的嘈杂（zá）声一下子就凸显出来，大家（jiā）会一（yī）下子显（xiǎn）得不知所措，音乐（lè）声掩盖了人们的（de）嘈杂声，同时也（yě）增加（jiā）顾（gù）客的安会感，静（jìng）悄悄的店面让女（nǚ）性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

　　5、借促销为开业造势：

　　由于长（zhǎng）期（qī）养（yǎng）成的习惯，如果化妆品（pǐn）店开业没（méi）有一（yī）些促销（xiāo）之类，顾客会不适应，其实并不是要（yào）求卖赠商品有多大（dà）价值，也并（bìng）不（bú）是要求一定要让利；

　　有的化妆品店开业的（de）促销一（yī）般是办理白金卡，由（yóu）于我们的白（bái）金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子（zǐ）一见就喜欢，特别是背面有三（sān）行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给（gěi）成功女性时尚女生有女（nǚ）人味的女人”，所有（yǒu）的女性都能对号入座；

　　而且白金卡（kǎ）促销与（yǔ）一般的卖赠打折是不一（yī）样的（de），卖赠打折是一次性，而赠（zèng）送白金卡可以增加顾（gù）客的黏性，促使（shǐ）顾客二（èr）次再次购物；当然如果是一张普普通（tōng）通的贵宾卡，则没（méi）有这种神奇效（xiào）果，很多人拿了（le）就扔（rēng）了（le），但新饰界的白金贵宾卡不同（tóng），因为她不但（dàn）是一张（zhāng）卡，更是一件（jiàn）工艺品，具有收藏价值（zhí），女孩子舍（shě）不得，这也是当初制作白金（jīn）卡时首先考虑（lǜ）的，所以（yǐ）造价也不便宜，是一（yī）般贵宾卡的四五倍左右．．很多店在（zài）制作贵宾卡时（shí），关注（zhù）的是（shì）打多少折，还有一些（xiē）可笑的解释（shì）权（quán）之类的套话（huà），而我们（men）把注意力放在卡的（de）工艺性收藏性上，从（cóng）更深层次来（lái）阐述贵宾（bīn）卡，这是我们（men）的独创。

　　6、借商品为开业造势：

　　新（xīn）店开（kāi）业，顾客进店，顾客图的是新（xīn）鲜，而我们则要让顾（gù）客有（yǒu）购物的体验；当顾客（kè）有了一（yī）次（cì）在店中购（gòu）物的（de）体验（yàn）后，下次来，就有熟（shú）客的感觉，下次来心情就会放松；这就（jiù）是为什（shí）么我们理发（fā）喜欢去熟悉的（de）理发店，而不（bú）会每一次都会去换一个（gè）地方；

　　另外当顾客选（xuǎn）购了第（dì）一件商（shāng）品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为（wéi）什么本来我（wǒ）们到超市只是为了买一瓶（píng）洗发（fā）水，最后搞了一（yī）大堆东西（xī）回来；化妆品零售店定价策略。

　　所以准备一些价廉物美（měi），人人都可以购买，多一个不多（duō），少一个不（bú）少的商品（pǐn），是非常有必要的（de）；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用（yòng）油做（zuò）为此类商品；化妆品店开业时也可（kě）以多准备一些小耳环，小戒指，指甲油（yóu）之（zhī）类，也是（shì）这种商品。