自从（cóng）外资（zī）化妆品进入中国（guó）之（zhī）后（hòu），本土化妆品（pǐn）品牌几乎（hū）全部沦陷（xiàn）。除了大宝天天见（jiàn）之外，以往（wǎng）那些价廉物美的（de）产品仿佛一（yī）夜之间失去了踪影（yǐng）。不过自SKII出现问题（tí）之（zhī）后，外（wài）资品牌频频爆出质（zhì）量（liàng）事件，一时间，外资品牌的信任度出现危（wēi）机（jī）。与此同时，国货在现代人心中（zhōng）开始（shǐ）崛（jué）起，无（wú）论是（shì）回力鞋、海（hǎi）鸥（ōu）洗发膏、友谊（yì）雪花（huā）膏（gāo）、万（wàn）紫千（qiān）红雪花膏、百雀羚等等，又因为（wéi）网络的流行而（ér）重（chóng）新回到人（rén）们的心中。价格便宜、添加物纯净，怀（huái）旧色彩，爱国的潮（cháo）流等等，都让我们有（yǒu）了重新使用奶奶级别的产（chǎn）品。

　　在（zài）某网站（zhàn）论坛上，一（yī）个（gè）题（tí）为（wéi）《27款网络高（gāo）人气国货护肤品》的帖子（zǐ）也非常火爆，许多网友（yǒu）都跟帖发表了使用后的（de）感（gǎn）受和心（xīn）得。“洋品牌（pái）不（bú）一定都适合我们，很多国货物美（měi）价廉，较（jiào）之洋品牌，性价（jià）比绝对超（chāo）值。”网友的感受，让许多年轻人对（duì）“祖（zǔ）母级”的（de）品牌有了新（xīn）认识。

　　不过这些产（chǎn）品，除了网络，在现实能买到的地方（fāng）却非常（cháng）少。

　　2010年，百雀羚经多年潜心钻研，遵循（xún）五行“相生（shēng）相辅”的平衡理论，从天（tiān）然草本中（zhōng）萃取精华，按草本的（de）属性精心（xīn）配伍，精炼出温和醇厚的五行能量元，成功应（yīng）用于百雀（què）羚草（cǎo）本系（xì）列。为突破（pò）国货（huò）护肤（fū）品曾经的陈旧（jiù）朴素（sù）的（de）形象，百雀羚更（gèng）是邀请（qǐng）到国际巨星莫文蔚（wèi）作为形象（xiàng）代言人，给这（zhè）个有着（zhe）深（shēn）厚文化底蕴（yùn）的品牌注入了新的时尚元素。以（yǐ）草本精华为主打卖点（diǎn）的百（bǎi）雀（què）羚突然出现在全国（guó）各大超市（shì），而（ér）莫文蔚的强势代言更（gèng）是打破了（le）国货品牌无代言人（rén）的先（xiān）例，百雀羚（líng）似乎正走着一条与（yǔ）众（zhòng）不同的复兴（xìng）之路（lù）。

　　百雀羚创立于1931年（nián），在1940年首创香脂类（lèi）产品——百雀羚护肤脂诞生，开始其无法复制的经典传奇之旅。而说起（qǐ）这款国人（rén）至今都记忆犹新的铁罐盒，它曾经是（shì）当时社（shè）会名媛贵族的首（shǒu）选护肤佳品，其独有（yǒu）的（de）芳香（xiāng）伴（bàn）随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星（xīng）引领着一个时代的芳（fāng）华（huá），甚（shèn）而（ér）当（dāng）年流连沪上的宋氏三（sān）姐妹及英、德、法等国驻（zhù）华使节夫人之间也推（tuī）崇使（shǐ）用（yòng）代表（biǎo）东方时尚的（de）百雀羚，由（yóu）此可见百雀羚如（rú）何（hé）以“东方美韵（yùn），护肤（fū）精品”享誉海内外。2007年，“百雀羚”品牌更荣（róng）获（huò）“中国驰名商标”。

　　对于百雀（què）羚，几乎每一（yī）个（gè）消费（fèi）者对（duì）它都有一份特殊的记忆：绘满五彩小鸟的深（shēn）蓝色铁盒，银白铝箔盖（gài）着的白色膏体（tǐ），不用（yòng）凑近就可以闻到的（de）浓郁香味。自从上个世纪三十年代上海富贝（bèi）康家（jiā）用化（huà）学品无限（xiàn）公司研制出百雀羚香脂（zhī），百（bǎi）雀（què）羚引领的本土化妆品就（jiù）从（cóng）此成为（wéi）时尚的诠（quán）释者。进（jìn）入八十年代后，百雀羚在国（guó）内首创全面“护理（lǐ）、滋养”的护肤（fū）理（lǐ）念，旗下的百雀羚、凤（fèng）凰产品系（xì）列风靡全（quán）国，销量接近亿（yì）盒。其（qí）公司母体也经（jīng）过上世纪50年代、60年代、90年代三次更名为上（shàng）海凤凰（huáng）日用化学有（yǒu）限公司。

　　作（zuò）为国内（nèi）化妆品（pǐn）的（de）先锋阵地，1990年上海凤凰公司（sī）先后（hòu）与欧（ōu）洲两大国（guó）际巨头英国联合利华，德国拜尔（ěr）斯（sī）道夫建立了合资公（gōng）司，生产（chǎn）“旁氏”及（jí）“妮维雅”品牌产品。但擅长广告（gào）营销的外资品牌很（hěn）快让百（bǎi）雀羚等（děng）民族品（pǐn）牌尝尽（jìn）苦头，恍惚间就丢失了半壁江（jiāng）山。盛（shèng）极而衰（shuāi）的百雀羚在（zài）2000年改制成为（wéi）民营（yíng）企业，更（gèng）名为（wéi）上海百（bǎi）雀羚日用化学有限公司（sī）。虽（suī）然改（gǎi）制后百雀羚不（bú）断扩充产品线（xiàn），护（hù）肤品、护发素、香皂（zào）、花露水（shuǐ）……以及推（tuī）出儿童品（pǐn）牌小百（bǎi）羚等，但（dàn）没有了曾经畅通的渠道保证（zhèng），在（zài）国内流通市场和一部分KA卖场游（yóu）离的百雀羚始终难现往日（rì）辉煌。

　　从百雀羚的兴衰（shuāi），我（wǒ）们可以（yǐ）明（míng）显看出，老国货之（zhī）所以（yǐ）如今（jīn）难觅踪（zōng）影（yǐng），有着几个明显的（de）特点，而这些特（tè）点决定了老国货的突围（wéi）之难。

　　品种单（dān）一。人们（men）提起百雀羚（líng），可能就是它的香（xiāng）脂，除此（cǐ）之外也没有看到其他（tā）更多的产品。而在如今消费者多元化选择（zé）的情况（kuàng）下，单一的品（pǐn）种恐（kǒng）怕无法满足。

　　价格低廉。价格（gé）便宜是国货（huò）的特点（diǎn）。这个特点（diǎn）也（yě）是双刃剑，便（biàn）宜对于消（xiāo）费者来说是好事情（qíng），但对于经销商来说，利润空（kōng）间极其狭窄，这样不利于推广，也造成了很多地方没（méi）有国货的踪影（yǐng）。价格（gé）低廉（lián）也（yě）使得国货难以进入（rù）收费高（gāo）昂的大型超市系统。不能在主流的超市露脸，自（zì）然成为国货销声匿迹的（de）原因。

　　质量（liàng）单一。由于这些老国货的传（chuán）统，基本上质地都比（bǐ）较油，如此以来，并不能适应季节（jiē）的变化和地域的特征。比如夏季（jì）的（de）时（shí）候，这些产品明显不适合消（xiāo）费者的需求，又比（bǐ）如南方气候（hòu）炎热，也需要清爽一些的产品。

　　没（méi）有推广。因为价格便（biàn）宜（yí），所（suǒ）以没有多余的钱来推广也成为了必然。

　　偏安一（yī）隅（yú）。基本上这些国货都（dōu）集中在自己（jǐ）的区（qū）域，很少都面向（xiàng）全国的品（pǐn）牌。这也是（shì）消费者购买不到的主（zhǔ）要原（yuán）因（yīn）。

　　可见，只（zhī）有（yǒu）突破了这些问题，国货才有可能真（zhēn）正（zhèng）的崛起（qǐ），从百（bǎi）雀羚身（shēn）上，我们看到了这（zhè）些改变。

　　2008年（nián）百雀羚（líng）在（zài）大刀阔斧的进行了一系列革新之后，全国销（xiāo）售增长幅度达到了50%，其中河南、湖（hú）北等（děng）多个区域市场更是连（lián）续实现翻番。2008年，百雀（què）羚（líng）开始在渠道上寻求突（tū）破口，在流通（tōng）市场“作业”多（duō）年后（hòu），开始（shǐ）舍弃（qì）流通（tōng）渠道，把（bǎ）资源（yuán）大规模向终端倾斜。为此百雀羚在（zài）代理（lǐ）商队伍（wǔ）上（shàng）做了（le）很（hěn）大调整（zhěng），无一例外都拥有超市（shì）或（huò）者（zhě）专卖店等终端资源和操作经验。百雀羚郑州代理商河南骏达贸易（yì）有限公司承（chéng）担了（le）丹尼斯（sī）以外的郑州所有终端网点的操作（zuò）工作，而诚德（dé）日化和新颜（yán）美妆则（zé）分别经营（yíng）着儿童品牌阿（ā）童木-小百羚、百（bǎi）雀羚的专卖店系统的业务。超（chāo）市和专卖店系（xì）统成为百雀羚（líng）最重要的两条渠道（dào）。在渠道新生的同时，百雀羚也丰富了旗下产品线，新推出了（le）草本系列护（hù）肤品，并在花露水上大做文章，推（tuī）出了驱蚊喷雾等6个单品。百雀羚基本（běn）护肤品目（mù）前有几十个单品，颜色上采用草（cǎo）本绿色代替了此前的（de）黄、蓝色包装，售价（jià）10—80元。价（jià）位适（shì）中，清（qīng）新自然的风格比较符合时尚潮（cháo）流。很显然，新品与传统百雀（què）羚产品的风格迥异。而护肤品上市后，受到（dào）了（le）消（xiāo）费者的好评，目前已经占销售总额的五成比（bǐ）例（lì）。而售价2元左右的传统铁盒霜、凡（fán）士林霜在价（jià）格（gé）、形象上（shàng）更适合中（zhōng）老年消费者（zhě），新推出的草（cǎo）本系列则迎（yíng）合了年轻消费者的需（xū）求，因此百雀羚公司目（mù）前仍没（méi）有淘（táo）汰老品。

　　百雀羚之所以能（néng）够迅速的打开市场“起死（sǐ）回生”，主要（yào）还（hái）是得益（yì）于品牌（pái）的力量。然而，作为一个终端市场的后来者，百雀（què）羚在市场（chǎng）运作方面还（hái）是一个初（chū）学者，其营销手法比较传（chuán）统。营销（xiāo）方式比较（jiào）单一，还是以堆头和做特价的方式为主（zhǔ），缺乏统一的（de）形象塑造，赠品发放等环（huán）节也比较（jiào）薄弱，这些都是百雀羚（líng）的软肋。在赠品方面，要改变消费者过去认为百雀（què）羚比较油的概念（niàn），必须通过（guò）发（fā）放（fàng）大量（liàng）的（de）试用（yòng）装来（lái）改变消费者（zhě）的固（gù）有记（jì）忆是一种有（yǒu）效的（de）方（fāng）法（fǎ）。但百雀羚做（zuò）的还不够。

　　此外（wài），经销商迫切（qiē）地希望百雀（què）羚加大（dà）品牌的广告宣传力度。百雀羚的忠实消费者年龄（líng）偏高，并（bìng）且消费者（zhě）的心理定位（wèi）使得（dé）百雀羚的（de）价（jià）位也只能（néng）在（zài）10至30多元之（zhī）间（jiān）。如果百（bǎi）雀羚要提升品牌影响（xiǎng）力，变得（dé）更加时（shí）尚一点，消费人群更广（guǎng）阔（kuò）一点（diǎn），就必（bì）须（xū）通过广（guǎng）告并（bìng）辅之以潜移默化的主题营销（xiāo）活动来树立品牌形（xíng）象（xiàng），重塑消（xiāo）费者的品牌认知（zhī）。而莫（mò）文（wén）蔚（wèi）的（de）代（dài）言以及2011快乐女声的（de）标王，业内人士分析认为，在（zài）国际品牌高举高打、国内护肤品（pǐn）牌全面退守的（de）今天（tiān），百雀羚（líng）此番与湖南（nán）卫视合作（zuò）的（de）全面升级，表（biǎo）明百雀羚大品牌战略已然启动，同时也（yě）表明国货护肤品（pǐn）牌（pái）代表企业保疆守土、厚积薄（báo）发的市（shì）场决心。“经典而不乏活力、自（zì）信并（bìng）兼具（jù）优雅”，这一理念（niàn）将昭示着百雀羚进军国际一线时尚品牌的宏图雄心。

　　不管（guǎn）是（shì）渠道（dào）改（gǎi）革还（hái）是推新品，百雀羚正在努（nǔ）力转型。对于力图卷土重（chóng）来的百（bǎi）雀羚，人们（men）希（xī）望这个中华老字号（hào）在短暂的（de）“睡眠”之后（hòu），犹如苏（sū）醒的雄狮，仍显示出勃（bó）勃生机（jī），成为名副其实的不老传说。