渠（qú）道/连锁篇

　　关键词（cí）：升级、连（lián）锁（suǒ）、转型（xíng）

　　在美容（róng）产业（yè）链中，代（dài）理商一直（zhí）扮演着产（chǎn）品（pǐn）中转的任务（wù），而近（jìn）年来，渠道的变化让代理商也在逐渐摆脱（tuō）原来（lái）单一“搬运工”的角色（sè）。近年，在（zài）渠道越来（lái）越扁平、价（jià）值（zhí）链越来越短、代（dài）理商生存空间越来（lái）越小、利润越来越薄的情况下（xià），代理商的进（jìn）化步伐（fá）会更快一些，也更大一些——要么，强（qiáng）大到可以自己做品牌，升级为厂家，一切自己做主；要么，稳稳地抓住自己（jǐ）最有利的终端美容院（yuàn）资源，扩大势（shì）力（lì），发展自己的连锁（suǒ）。同（tóng）时，新（xīn）一（yī）批代理商会（huì）兴起，例如（rú）网（wǎng）上代理商（shāng）、电购（gòu）代理（lǐ）商、电（diàn）话营（yíng）销代理商等。对于他们来（lái）说（shuō），赢（yíng）利点不仅仅是产品，还有更（gèng）为多元化的（de）服务。另外，在生产企业转型（xíng）风潮之（zhī）下，代理商也不甘寂（jì）寞，产（chǎn）品线的转型、营销方式的转（zhuǎn）型都在酝酿及实施中，将展（zhǎn）现（xiàn）出更多（duō）、更为多彩的生（shēng）存方式。

　　终（zhōng）端/突破篇

　　关键词：管理、促销、品（pǐn）牌

　　对于中国广大（dà）的（de）美（měi）容院来说，近年将进入一个洗牌整合（hé）的（de）阶段（duàn）。大型美容院（yuàn）的升（shēng）级，中小型美容院的转型、更新（xīn），都将显示出这个行业竞争程度之激烈。管理、促销、品牌，成为终端（duān）美容院实现经营突破（pò）的三道坎（kǎn）。

　　精细化管理，重（chóng）点包括产品项目管理、人员（yuán）管理、客户管理等。根（gēn）据近两年的市场现状（zhuàng）以及相（xiàng）关美容（róng）项目（mù）的（de）发（fā）展概况（kuàng），我们可以预测（cè），未来两年（nián），中医养（yǎng）生（shēng）等健康美（měi）容项（xiàng）目将成为美容院的主流项目，而（ér）且会（huì）综合各类（lèi）SPA、面部护理及身（shēn）体（tǐ）护理等项目开发出一系列更为（wéi）科学、有效的健康美容疗程。同（tóng）时，高端产品仪器（qì）、设（shè）备的引进（jìn）会成为大多数中高端美容院的明（míng）智（zhì）选择，借（jiè）助这些高科技产品仪器，美容院经营者（zhě）可（kě）以看到在（zài）美容效果提升以（yǐ）及美容院品牌形（xíng）象（xiàng）打造等方面的神奇效（xiào）果。而在产品（pǐn）及项目的选择上（shàng），大多数美容（róng）院（yuàn）都会更加理智，改（gǎi）变以往单纯追（zhuī）求效果和（hé）利润（rùn）的（de）经营观念。

　　促销，一直是（shì）美容院（yuàn）的关注焦（jiāo）点，当越来越多（duō）的促销手段已经变得常规化（huà），且无效时，美容院怎么办？终端营销的创新势在必（bì）行（háng）。这种创新，需要教育（yù）营销的（de）配（pèi）合（hé），需要大胆探（tàn）索，例（lì）如把终端会与时下最热门的（de）国学联系起来（lái）。

　　品牌，对美容（róng）院来说不再是夸夸其谈的虚无想象。优秀品牌的成功让（ràng）更多（duō）的美容院看到了学习的标杆，规模化才会产生效益（yì），品牌化才（cái）会产生（shēng）更大的效益。连锁自然是美容院实（shí）现（xiàn）规模扩（kuò）张的最有效途径。

　　小结（jié）

　　从（cóng）一（yī）无（wú）所有到（dào）朝阳时代，中国美容业（yè）伴随着（zhe）改革开放的30年而产（chǎn）生、成长、壮（zhuàng）大（dà），并取得了（le）举世瞩目的成绩。然而，中（zhōng）国市场份额的（de）庞大、消费（fèi）结构及（jí）观念（niàn）的复杂（zá）、市场规范（fàn）的欠缺（quē）等诸多因素（sù），都让（ràng）中国（guó）现代美容业在它的（de）首（shǒu）度轮回里，呈现着杂（zá）合的双面性格。我们必须用一分为（wéi）二的眼（yǎn）光来剖析当代（dài）美容业，用理性和建设性的心态来探讨行业的未来之路。因此，在我（wǒ）们所制作（zuò）的这份帮助业者更全面、更专业、更客观地认识这个行业，从而（ér）推（tuī）动（dòng）整个行业的规范（fàn）、健康与可持（chí）续性发展（zhǎn）。